حتما به عنوان صاحب يك كسب و كار يا مدير برندينگ هنگام اجراي يك كمپين تبليغاتي، سوالاتي ذهن شما را درگير كرده و براي‌تان پيش آمده كه بخواهيد شبهات را برطرف كنيد، مطمئن شويد هيچ موردي از قلم نيفتاده، تا به اين لحظه چه ميزان از اهداف‌تان محقق شده و آيا در مسير درستي قرار گرفته‌ايد؟
براي يافتن پاسخ اين سوالات و اطمينان از دست‌يابي به موفقيت در تبليغات، لازم است اين 10 نكته را به عنوان شاخص ارزيابي كيفيت تبليغات خود در نظر داشته باشيد.
1.ايجاد و نشان دادن تمايز
تمام برندهاي موفق، يك مزيت رقابتي يا ويژگي بارز دارند كه آن برند را از رقبا متمايز و متفاوت مي‌كند. يك تبليغ خوب بايد اين خصوصيت متمايز را در ذهن مخاطبان برجسته كرده و آن را تثبيت كند.
2. تمركز
داشتن يك هدف واحد و متمركز در اجراي كمپين‌هاي تبليغاتي بسيار ضروري است. براي رسيدن به اين هدف، بايد استراتژي تبليغات و پيام آن نيز با رسانه‌ها و ايده‌هايي كه براي ايجاد تعامل با مخاطبان انتخاب مي‌شود، هم‌راستا باشند و بر يك هدف مشخص متمركز شوند.
3. جلوگيري از پيچيدگي پيام
ارتباطات در صنعت تبليغات، در واقع آن چيزي است كه شنيده مي‌شود نه آنچه گفته مي‌شود! براي درك بهتر اين جمله، بهتر است مثالي بزنيم. بسياري از صاحبان كسب و كار قصد دارند در يك تبليغ چندين نكته را بگنجانند و پيام‌هاي زيادي را به گوش مخاطب برسانند، اما آنچه مخاطب مي‌شنود، چندين پيام به هم ريخته است كه در نهايت در ذهنش تثبيت نشده و آن تبليغ اثربخشي خود را از دست مي‌دهد. بنابراين همواره بايد پيام اصلي خود را فرياد بزنيد. اگر نمي‌توانيد يك پيام واحد را بدون هرگونه پيچيدگي به مخاطب انتقال دهيد، بنابراين ايده‌ي تبليغاتي شما بسيار پيچيده بوده و مخاطب را سردرگم خواهد كرد.
4. ارائه ايده جذاب
داشتن ايده‌هاي جذاب تبليغاتي نه تنها موفقيت شما را تا حد زيادي تضمين مي‌كند، بلكه به ثبات رويه شما كمك مي‌كند. چرا كه رفته رفته وادار مي‌شويد تفكرات استراتژيك و ديگر فعاليت‌هاي خود مانند استراتژي‌هاي برندينگ و بازاريابي، توسعه برند، تدوين استراتژي ديجيتال ماركتينگ در زمينه‌هاي مختلفي مانند بازاريابي شبكه‌هاي اجتماعي،برنامه‌ريزي يا خريد رسانه، طراحي وب‌سايت، بهينه‌سازي موتورهاي جستجو و … را با اين ايده‌ي بزرگ همسو كنيد. در نتيجه مخاطبان شما ساده‌تر با اين ايده‌ي خلاقانه ارتباط برقرار مي‌كنند.
5. ايجاد تعامل
مخاطبان شما روزانه در معرض آگهي‌هاي تبليغاتي بسياري قرار مي‌گيرند. در مرحله اول مهم اين است كه كدام تبليغ توجه آن‌ها را بيشتر به خود جلب مي‌كند، زيرا در غير اين صورت حتي نام برند شما را به خاطر نخواهند آورد! در مرحله بعدي، يك آگهي تبليغاتي بايد به گونه‌اي طراحي شود كه مخاطب را به تعامل واداشته و به انجام عمل مورد نظر شما ترغيب كند. توضيح اين موضوع در مورد تبليغات ديجيتال واضح‌تر است. به عنوان مثال، يك آگهي تبليغاتي موفق در شبكه‌هاي اجتماعي مي‌تواند توجه مخاطبان بسياري را جلب كرده و آن‌ها را به نوشتن نظرات، بازنشر مطالب، شركت در مسابقات ديجيتال و تعامل با ديگر مشتريان ترغيب كند. يا يك لندينگ پيج با CTA جذاب در هدايت كاربران به سمت انجام عمل مورد نظر شما تاثير بسياري دارد.
6. جنبه‌هاي بصري قوي و جذاب
توجه مغز انسان ناخوداگاه به سمت عكس‌ها، ويديو‌ها، رنگ‌ها و به طور كلي ويژگي‌هاي بصري يك تبليغ جلب مي‌شود. بنابراين نبايد از اهميت طراحي بهينه‌ي ويژگي‌هاي بصري يك آگهي تبليغاتي غافل شويد تا بتوانيد از اين طريق نام برند خود را در ذهن مخاطبان ثثبيت كنيد و نرخ تبديل را افزايش دهيد. فراموش نكنيد اين ويژگي‌ها بايد منعكس كننده‌ي ويژگي‌هاي بصري برند بوده و با هويت آن هم‌راستا باشند.
7. تمركز بر ارائه راه حل به مشتريان
به فكر فروش راه حل باشيد، نه محصول! يكي از دلايل اصلي كه مشتريان حاضر به استفاده از خدمات يا محصولات برند شما هستند، اين است كه نياز، چالش يا مشكل خود را از اين طريق حل كنند. بنابراين هدف يك تبليغ خوب نبايد بر محصول متمركز شود، بلكه بايد به مخاطب نشان دهد برند شما به فكر ارائه راه حل براي مشكلات آن‌هاست و به خواسته‌هاي مشتريان خود اهميت بسياري مي‌دهد.
8. خلق ايده‌هاي مرتبط با مشتريان
يك برند بايد بداند كدام ايده را به كدام مشتريان ارائه مي‌كند. شناخت صحيح از پرسوناي مخاطب به شما كمك مي‌كند تا همواره در راستاي نيازها و سلايق مشتريان گام برداريد و محصولات، خدمات و ايده‌هاي خلاقانه و در عين حال مرتبط را با هر پرسونا ارائه دهيد.
9. تغيير ديدگاه مشتري
يكي از اهداف برگذاري كمپين‌هاي تبليغاتي، جهت دادن به ديدگاه مشتريان نسبت به هويت برند شماست. ممكن است گاهي اين ديدگاه حقيقت نداشته باشد، اما لازم است بدانيد در بسياري از موارد مخاطبان شما بر اساس همين ديدگاه و ادراك خود از برند، تصميم مي‌گيرند كه با آن تعامل كنند و حتي به مشتري وفادار شما تبديل شوند. بنابراين جهت دادن صحيح به اين بينش و قرار دادن مخاطبان در وضعيتي كه احساس كنند تنها چاره‌ي مشكل‌شان نزد برند شماست، كاري بسيار مهم است.
10. بازگويي داستان برند
از داستان برند خود صحبت كنيد. پشت سر نام هر برند، داستاني نهفته كه منعكس كننده‌ي تاريخچه، ماموريت، چشم‌انداز و ارزش‌هاي آن كسب و كار است. داستان هر برند بايد با مخاطبان متناسب بوده و به‌گونه‌اي متفاوت از متون تبليغاتي، احساسات آنان را درگير كند. يك داستان برند خلاقانه و واقعي، به سرعت اعتماد مخاطبان را جلب كرده و پتانسيل بالايي براي وايرال شدن دارد.
براي اجراي كمپين‌هاي خلاقانه بازاريابي ديجيتال با يك استراتژي قدرتمند، در مسيري مطمئن و متناسب با كسب و كار خود، با آژانس ديجيتال ماركتينگ ماكان همراه باشيد.
منبع: آژانس ديجيتال ماركتينگ ماكان
حتما به عنوان صاحب يك كسب و كار يا مدير برندينگ هنگام اجراي يك كمپين تبليغاتي، سوالاتي ذهن شما را درگير كرده و براي‌تان پيش آمده كه بخواهيد شبهات را برطرف كنيد، مطمئن شويد هيچ موردي از قلم نيفتاده، تا به اين لحظه چه ميزان از اهداف‌تان محقق شده و آيا در مسير درستي قرار گرفته‌ايد؟
براي يافتن پاسخ اين سوالات و اطمينان از دست‌يابي به موفقيت در تبليغات، لازم است اين 10 نكته را به عنوان شاخص ارزيابي كيفيت تبليغات خود در نظر داشته باشيد.
1.ايجاد و نشان دادن تمايز
تمام برندهاي موفق، يك مزيت رقابتي يا ويژگي بارز دارند كه آن برند را از رقبا متمايز و متفاوت مي‌كند. يك تبليغ خوب بايد اين خصوصيت متمايز را در ذهن مخاطبان برجسته كرده و آن را تثبيت كند.
2. تمركز
داشتن يك هدف واحد و متمركز در اجراي كمپين‌هاي تبليغاتي بسيار ضروري است. براي رسيدن به اين هدف، بايد استراتژي تبليغات و پيام آن نيز با رسانه‌ها و ايده‌هايي كه براي ايجاد تعامل با مخاطبان انتخاب مي‌شود، هم‌راستا باشند و بر يك هدف مشخص متمركز شوند.
3. جلوگيري از پيچيدگي پيام
ارتباطات در صنعت تبليغات، در واقع آن چيزي است كه شنيده مي‌شود نه آنچه گفته مي‌شود! براي درك بهتر اين جمله، بهتر است مثالي بزنيم. بسياري از صاحبان كسب و كار قصد دارند در يك تبليغ چندين نكته را بگنجانند و پيام‌هاي زيادي را به گوش مخاطب برسانند، اما آنچه مخاطب مي‌شنود، چندين پيام به هم ريخته است كه در نهايت در ذهنش تثبيت نشده و آن تبليغ اثربخشي خود را از دست مي‌دهد. بنابراين همواره بايد پيام اصلي خود را فرياد بزنيد. اگر نمي‌توانيد يك پيام واحد را بدون هرگونه پيچيدگي به مخاطب انتقال دهيد، بنابراين ايده‌ي تبليغاتي شما بسيار پيچيده بوده و مخاطب را سردرگم خواهد كرد.
4. ارائه ايده جذاب
داشتن ايده‌هاي جذاب تبليغاتي نه تنها موفقيت شما را تا حد زيادي تضمين مي‌كند، بلكه به ثبات رويه شما كمك مي‌كند. چرا كه رفته رفته وادار مي‌شويد تفكرات استراتژيك و ديگر فعاليت‌هاي خود مانند استراتژي‌هاي برندينگ و بازاريابي، توسعه برند، تدوين استراتژي ديجيتال ماركتينگ در زمينه‌هاي مختلفي مانند بازاريابي شبكه‌هاي اجتماعي،برنامه‌ريزي يا خريد رسانه، طراحي وب‌سايت، بهينه‌سازي موتورهاي جستجو و … را با اين ايده‌ي بزرگ همسو كنيد. در نتيجه مخاطبان شما ساده‌تر با اين ايده‌ي خلاقانه ارتباط برقرار مي‌كنند.
5. ايجاد تعامل
مخاطبان شما روزانه در معرض آگهي‌هاي تبليغاتي بسياري قرار مي‌گيرند. در مرحله اول مهم اين است كه كدام تبليغ توجه آن‌ها را بيشتر به خود جلب مي‌كند، زيرا در غير اين صورت حتي نام برند شما را به خاطر نخواهند آورد! در مرحله بعدي، يك آگهي تبليغاتي بايد به گونه‌اي طراحي شود كه مخاطب را به تعامل واداشته و به انجام عمل مورد نظر شما ترغيب كند. توضيح اين موضوع در مورد تبليغات ديجيتال واضح‌تر است. به عنوان مثال، يك آگهي تبليغاتي موفق در شبكه‌هاي اجتماعي مي‌تواند توجه مخاطبان بسياري را جلب كرده و آن‌ها را به نوشتن نظرات، بازنشر مطالب، شركت در مسابقات ديجيتال و تعامل با ديگر مشتريان ترغيب كند. يا يك لندينگ پيج با CTA جذاب در هدايت كاربران به سمت انجام عمل مورد نظر شما تاثير بسياري دارد.
6. جنبه‌هاي بصري قوي و جذاب
توجه مغز انسان ناخوداگاه به سمت عكس‌ها، ويديو‌ها، رنگ‌ها و به طور كلي ويژگي‌هاي بصري يك تبليغ جلب مي‌شود. بنابراين نبايد از اهميت طراحي بهينه‌ي ويژگي‌هاي بصري يك آگهي تبليغاتي غافل شويد تا بتوانيد از اين طريق نام برند خود را در ذهن مخاطبان ثثبيت كنيد و نرخ تبديل را افزايش دهيد. فراموش نكنيد اين ويژگي‌ها بايد منعكس كننده‌ي ويژگي‌هاي بصري برند بوده و با هويت آن هم‌راستا باشند.
7. تمركز بر ارائه راه حل به مشتريان
به فكر فروش راه حل باشيد، نه محصول! يكي از دلايل اصلي كه مشتريان حاضر به استفاده از خدمات يا محصولات برند شما هستند، اين است كه نياز، چالش يا مشكل خود را از اين طريق حل كنند. بنابراين هدف يك تبليغ خوب نبايد بر محصول متمركز شود، بلكه بايد به مخاطب نشان دهد برند شما به فكر ارائه راه حل براي مشكلات آن‌هاست و به خواسته‌هاي مشتريان خود اهميت بسياري مي‌دهد.
8. خلق ايده‌هاي مرتبط با مشتريان
يك برند بايد بداند كدام ايده را به كدام مشتريان ارائه مي‌كند. شناخت صحيح از پرسوناي مخاطب به شما كمك مي‌كند تا همواره در راستاي نيازها و سلايق مشتريان گام برداريد و محصولات، خدمات و ايده‌هاي خلاقانه و در عين حال مرتبط را با هر پرسونا ارائه دهيد.
9. تغيير ديدگاه مشتري
يكي از اهداف برگذاري كمپين‌هاي تبليغاتي، جهت دادن به ديدگاه مشتريان نسبت به هويت برند شماست. ممكن است گاهي اين ديدگاه حقيقت نداشته باشد، اما لازم است بدانيد در بسياري از موارد مخاطبان شما بر اساس همين ديدگاه و ادراك خود از برند، تصميم مي‌گيرند كه با آن تعامل كنند و حتي به مشتري وفادار شما تبديل شوند. بنابراين جهت دادن صحيح به اين بينش و قرار دادن مخاطبان در وضعيتي كه احساس كنند تنها چاره‌ي مشكل‌شان نزد برند شماست، كاري بسيار مهم است.
10. بازگويي داستان برند
از داستان برند خود صحبت كنيد. پشت سر نام هر برند، داستاني نهفته كه منعكس كننده‌ي تاريخچه، ماموريت، چشم‌انداز و ارزش‌هاي آن كسب و كار است. داستان هر برند بايد با مخاطبان متناسب بوده و به‌گونه‌اي متفاوت از متون تبليغاتي، احساسات آنان را درگير كند. يك داستان برند خلاقانه و واقعي، به سرعت اعتماد مخاطبان را جلب كرده و پتانسيل بالايي براي وايرال شدن دارد.
براي اجراي كمپين‌هاي خلاقانه بازاريابي ديجيتال با يك استراتژي قدرتمند، در مسيري مطمئن و متناسب با كسب و كار خود، با آژانس ديجيتال ماركتينگ ماكان همراه باشيد.
همه جيز در مورد بازاريابي عصبي