ماتريس رشد- سهم بازار BCG يا Boston Consulting Group اولين بار توسط گروه مشاوره بوستون در سال 1970 به عنوان ابزاري براي تحليل موقعيت استراتژيك كسبوكار مطرح شد. ساختار كلي ماتريس براساس منحني چرخه عمر محصول شكل ميگيرد و پورتفوليوي كسبوكار شما را در بلندمدت ترسيم ميكند. توقف يا افزايش سرمايهگذاري در بخشها و برندهاي مختلف يك كسبوكار، تصميمي است كه با كمك تحليل ماتريس BCG گرفته ميشود. دو بعد اصلي ماتريس عبارتند از:
- سهم بازار: اينكه چه درصدي از فروش كل بازار، متعلق به محصول شما ميباشد. سهم بازار بيشتر، نقدينگي بيشتري براي شركت فراهم ميكند. با افزايش نقدينگي و توليد، سودآوري نيز افزايش مييابد. در مقابل، سهم بازار كم، منجر به كاهش توليد و سودآوري ميشود.
- نرخ رشد بازار: به معناي افزايش فروش يا اندازه بازار يك محصول در طول يك پريود مشخص است. چنانچه نرخ رشد بازار زياد باشد، ميزان سرمايهگذاري كسبوكارها براي كسب درآمد و سود بيشتر، افزايش مييابد. در مقابل، چنانچه نرخ رشد بازار مناسب نباشد، كسبوكارها به دنبال كاهش و خارج كردن سرمايه خود ميباشند.
بخشهاي تشكيل دهنده ماتريس BCG
ساختار ماتريس BCG از چهار بخش تشكيل شده است:
سگ ( سهم بازار كم، نرخ رشد بازار كم)
در اين شرايط، به دليل نرخ رشد بازار و سهم بازار كم، نميتوان آينده روشني را براي كسبوكار متصور شد. بهترين توصيه براي كسبوكاري كه در اين وضعيت قرار دارد، كاهش يا توقف سرمايهگذاري براي محصول و برند مورد نظر است. شركت ميتواند از طريق فروش و واگذاري داراييهاي خود، به نقدينگي دست يابد و از اين طريق بودجه لازم براي ارائه محصول جديد يا اجراي استراتژي نوين را فراهم نمايد. طبق منحني چرخه عمر، محصول در اين شرايط در وضعيت افول قرار دارد.
گاو شيرده ( سهم بازار زياد، نرخ رشد بازار كم)
در اين شرايط، شركت از سهم بازار مناسبي برخوردار است و ميزان درآمد و نقدينگي، قابل توجه است اما به دليل نرخ رشد كم بازار، سرمايهگذاري بيشتر در اين حوزه ميبايستي متوقف شود. محصول با توجه به منحني چرخه عمر، در شرايط بلوغ قرار دارد، به همين دليل كسبوكار ميبايستي درآمد و سودآوري حاصله را در بخشهاي جديد و نوآورانه به كار گيرد. تاخير در تصميمگيري، ميتواند شركت را با كاهش تدريجي سهم بازار، در شرايط سگ قرار دهد.
علامت سوال ( سهم بازار كم، نرخ رشد بازار زياد)
در اين شرايط، به دليل سهم بازار كم محصول، ميزان نقدينگي شركت و بازگشت سرمايه در وضعيت مناسبي قرار ندارد. با اين حال، نرخ رشد بازار مثبت است و از طريق برنامهريزي و استراتژي درست، ميتوان به سهم بازار بيشتر دست يافت. محصول در مرحله معرفي چرخه عمر خود قرار دارد و با استفاده از تبليغات و راهبردهاي بازاريابي ميتوان سهم بازار آن را افزايش داد تا به ستاره، تغيير موقعيت پيدا كند.
ستاره (سهم بازار زياد، نرخ رشد بازار زياد)
اين شرايط، ايدهآلترين حالت ممكن براي هر كسبوكار ميباشد. به دليل سهم بازار زياد، ميزان نقدينگي و درآمد شركت مناسب است و در عين حال، نرخ رشد بازار مطلوب، امكان سرمايهگذاري بيشتر در اين حوزه را فراهم مينمايد. محصول در چرخه عمر خود به سرعت رشد ميكند; با اين حال تغييرات سريع تكنولوژي و محيطهاي كسبوكار ميبايستي مدنظر قرار بگيرد تا شركت مدت طولانيتري در اين شرايط باقي بماند.
ماتريس BCG چارچوب ساده و قابل دركي از موقعيت استراتژيك پورتفوليوي كسبوكار، فراهم ميكند و ميتواند نقطه شروعي براي تحليلهاي پيچيدهتر باشد. با اين حال، همانند تمامي ابزارهاي تحليلي، كمبودها و نقاط ضعفي را هم شامل ميشود. در اين ماتريس، تنها دو حالت كم و زياد براي نرخ رشد و سهم بازار در نظر گرفتهشده و حالت متوسط، مدنظر قرار نگرفته است. علاوه بر اين، از بسياري از فاكتورهاي خارجي اثرگذار بر شرايط رقابتي، چشمپوشي شده است. يكي از فرضيات اين ماتريس آن است كه سهم بازار زياد، سودآوري بالايي را به دنبال دارد، درحاليكه در شرايط واقعي، اين فرضيه لزوما درست نيست.
تحليل موقعيت كسبوكار، يك فرايند مستمر و ضروري براي هر سازمان ميباشد. با توجه به پويايي و پيچيدگي محيطهاي كسبوكار كنوني، بازنگري در استراتژيها و برنامهريزي سازمان، ضروري است. ماتريس رشد- سهم بازار، ابزاري است كه درك موقعيت كسبوكار و سهولت برنامهريزي را براي تصميمگيرندگان امر فراهم ميسازد. شركت تبليغاتي مات با ارائه كليه خدمات تبليغاتي، به شما امكان ميدهد تا موقعيت رقابتي كسبوكار خود را از طريق افزايش سهم بازار و بازنگري در استراتژيهاي بازاريابي، نسبت به رقبا مستحكم نماييد.
منبع: شركت تبليغاتي مات
ماتريس رشد- سهم بازار BCG يا Boston Consulting Group اولين بار توسط گروه مشاوره بوستون در سال 1970 به عنوان ابزاري براي تحليل موقعيت استراتژيك كسبوكار مطرح شد. ساختار كلي ماتريس براساس منحني چرخه عمر محصول شكل ميگيرد و پورتفوليوي كسبوكار شما را در بلندمدت ترسيم ميكند. توقف يا افزايش سرمايهگذاري در بخشها و برندهاي مختلف يك كسبوكار، تصميمي است كه با كمك تحليل ماتريس BCG گرفته ميشود. دو بعد اصلي ماتريس عبارتند از:
- سهم بازار: اينكه چه درصدي از فروش كل بازار، متعلق به محصول شما ميباشد. سهم بازار بيشتر، نقدينگي بيشتري براي شركت فراهم ميكند. با افزايش نقدينگي و توليد، سودآوري نيز افزايش مييابد. در مقابل، سهم بازار كم، منجر به كاهش توليد و سودآوري ميشود.
- نرخ رشد بازار: به معناي افزايش فروش يا اندازه بازار يك محصول در طول يك پريود مشخص است. چنانچه نرخ رشد بازار زياد باشد، ميزان سرمايهگذاري كسبوكارها براي كسب درآمد و سود بيشتر، افزايش مييابد. در مقابل، چنانچه نرخ رشد بازار مناسب نباشد، كسبوكارها به دنبال كاهش و خارج كردن سرمايه خود ميباشند.
بخشهاي تشكيل دهنده ماتريس BCG
ساختار ماتريس BCG از چهار بخش تشكيل شده است:
سگ ( سهم بازار كم، نرخ رشد بازار كم)
در اين شرايط، به دليل نرخ رشد بازار و سهم بازار كم، نميتوان آينده روشني را براي كسبوكار متصور شد. بهترين توصيه براي كسبوكاري كه در اين وضعيت قرار دارد، كاهش يا توقف سرمايهگذاري براي محصول و برند مورد نظر است. شركت ميتواند از طريق فروش و واگذاري داراييهاي خود، به نقدينگي دست يابد و از اين طريق بودجه لازم براي ارائه محصول جديد يا اجراي استراتژي نوين را فراهم نمايد. طبق منحني چرخه عمر، محصول در اين شرايط در وضعيت افول قرار دارد.
گاو شيرده ( سهم بازار زياد، نرخ رشد بازار كم)
در اين شرايط، شركت از سهم بازار مناسبي برخوردار است و ميزان درآمد و نقدينگي، قابل توجه است اما به دليل نرخ رشد كم بازار، سرمايهگذاري بيشتر در اين حوزه ميبايستي متوقف شود. محصول با توجه به منحني چرخه عمر، در شرايط بلوغ قرار دارد، به همين دليل كسبوكار ميبايستي درآمد و سودآوري حاصله را در بخشهاي جديد و نوآورانه به كار گيرد. تاخير در تصميمگيري، ميتواند شركت را با كاهش تدريجي سهم بازار، در شرايط سگ قرار دهد.
علامت سوال ( سهم بازار كم، نرخ رشد بازار زياد)
در اين شرايط، به دليل سهم بازار كم محصول، ميزان نقدينگي شركت و بازگشت سرمايه در وضعيت مناسبي قرار ندارد. با اين حال، نرخ رشد بازار مثبت است و از طريق برنامهريزي و استراتژي درست، ميتوان به سهم بازار بيشتر دست يافت. محصول در مرحله معرفي چرخه عمر خود قرار دارد و با استفاده از تبليغات و راهبردهاي بازاريابي ميتوان سهم بازار آن را افزايش داد تا به ستاره، تغيير موقعيت پيدا كند.
ستاره (سهم بازار زياد، نرخ رشد بازار زياد)
اين شرايط، ايدهآلترين حالت ممكن براي هر كسبوكار ميباشد. به دليل سهم بازار زياد، ميزان نقدينگي و درآمد شركت مناسب است و در عين حال، نرخ رشد بازار مطلوب، امكان سرمايهگذاري بيشتر در اين حوزه را فراهم مينمايد. محصول در چرخه عمر خود به سرعت رشد ميكند; با اين حال تغييرات سريع تكنولوژي و محيطهاي كسبوكار ميبايستي مدنظر قرار بگيرد تا شركت مدت طولانيتري در اين شرايط باقي بماند.
ماتريس BCG چارچوب ساده و قابل دركي از موقعيت استراتژيك پورتفوليوي كسبوكار، فراهم ميكند و ميتواند نقطه شروعي براي تحليلهاي پيچيدهتر باشد. با اين حال، همانند تمامي ابزارهاي تحليلي، كمبودها و نقاط ضعفي را هم شامل ميشود. در اين ماتريس، تنها دو حالت كم و زياد براي نرخ رشد و سهم بازار در نظر گرفتهشده و حالت متوسط، مدنظر قرار نگرفته است. علاوه بر اين، از بسياري از فاكتورهاي خارجي اثرگذار بر شرايط رقابتي، چشمپوشي شده است. يكي از فرضيات اين ماتريس آن است كه سهم بازار زياد، سودآوري بالايي را به دنبال دارد، درحاليكه در شرايط واقعي، اين فرضيه لزوما درست نيست.
تحليل موقعيت كسبوكار، يك فرايند مستمر و ضروري براي هر سازمان ميباشد. با توجه به پويايي و پيچيدگي محيطهاي كسبوكار كنوني، بازنگري در استراتژيها و برنامهريزي سازمان، ضروري است. ماتريس رشد- سهم بازار، ابزاري است كه درك موقعيت كسبوكار و سهولت برنامهريزي را براي تصميمگيرندگان امر فراهم ميسازد. شركت تبليغاتي مات با ارائه كليه خدمات تبليغاتي، به شما امكان ميدهد تا موقعيت رقابتي كسبوكار خود را از طريق افزايش سهم بازار و بازنگري در استراتژيهاي بازاريابي، نسبت به رقبا مستحكم نماييد.
منبع: شركت تبليغاتي مات
همه جيز در مورد بازاريابي عصبي