آيا به عنوان صاحب يك كسب و كار با برندي ناشناخته، به دنبال افزايش آگاهي از برند و جلب توجه طيف وسيعي از مخاطبان هستيد؟ يا ميخواهيد محصول يا خدمت جديدي از برند خود را براي اولين بار به بازار عرضه كنيد؟ اين مقاله به شما كمك ميكند تا ضمن آشنايي با يكي از روشهاي اثربخش و نوين بازاريابي، كه از تركيب برند اكتيويشن (Brand Activation) با ديجيتال ماركتينگ حاصل شده است، بتوانيد صداي برند خود را به گوش طيف وسيعي از مخاطبان هدف خود رسانده و از مزاياي آن بهرهمند شويد.
برند اكتيويشن (Brand Activation) چيست؟
برند اكتيويشن به مجموعهي كمپينها، رويدادها و فعاليتهايي در بازاريابي گفته ميشود كه در آن برندها متناسب با اطلاعات حاصل از تحقيقات بازار ، شناخت پرسوناي مخاطب و هويت برند خود، به طور مستقيم با مشتريان و مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار ميكنند، تا افراد بتوانند از نزديك، محصول يا خدمت را لمس كرده و با تمام ويژگيهاي آن آشنا شوند. در اين حالت، علاوه بر افزايش آگاهي از برند، با درگير كردن مخاطبان، Lead و مشتريان راغب توليد ميشود. ارتباط نزديك با مخاطبان و امكان ايجاد تجربهي استفاده از محصول يا تست آن، موجب افزايش رضايت و ايجاد حس مثبت در آنان خواهد شد. اين تجربه ميتواند به حدي در ذهن اين افراد ماندگار شود كه حتي پس از خريد محصولات يا خدمات آن برند، به يك مشتري وفادار تبديل شده و استفاده از محصولات آن برند را به دوستان و آشنايان خود توصيه كنند. به عبارتي ديگر، در برند اكتيويشن عمق نفوذ در ذهن و قلب مخاطبان و مشتريان بسيار زياد است.
تبليغات ( BTL (Below The Line كه در آن از سمپلينگ، بازاريابي مستقيم، برگزاري رويدادها و … استفاده ميشود و همچنين بازاريابي پارتيزاني يا چريكي ميتوانند نمونههايي از فعاليتهاي بازاريابي در حوزهي برند اكتيويشن باشند.
نقش ديجيتال ماركتينگ در بهبود برند اكتيويشن
امروزه با پيشرفت تكنولوژي، استفادهي گستردهي افراد از اينترنت و ظهور همزمان رسانههاي ديجيتال، بستر مناسبي براي ديجيتال ماركتينگ يا بازاريابي ديجيتال پديد آمده است. حتي كسب و كارهاي كوچك ميتوانند با صرف هزينههاي پايينتر در مقايسه با بازاريابي سنتي، از مزاياي شگفتانگيز ديجيتال ماركتينگ بهرهمند شوند و صداي برند خود را به سرعت به گوش مخاطبان برسانند. براي مثال، بازاريابي در شبكههاي اجتماعي، يكي از روشهاي رايج و موثر در ديجيتال ماركتينگ است كه در آن طيف وسيعي از مخاطبان را كه غالباً داراي ويژگيهاي مشترك هستند، هدف قرار ميدهد. محتواي منتشر شده در شبكههاي اجتماعي ميتواند به سرعت وايرال شده و نظر طيف وسيعي از افراد را به خود جلب كند. به عبارتي ديگر، كسب و كارها با برنامهريزي و خريد رسانه و انتشار محتواي باكيفيت و جذاب، به وايرال شدن محتوا كمك خواهند كرد. در نتيجه اين امر علاوه بر آگاهي از برند، موجب افزايش تعامل و درگيرشدن مخاطبان با برند مورد علاقهشان از طريق به اشتراك گذاشتن نظرات، پيشنهادات و احساسات خود خواهد شد.
در ديجيتال ماركتينگ با گسترهي مخاطبان وسيعي سر و كار داريم، اما ممكن است درصد قابل توجهي از مخاطبان، بدون لمس محصولات يا داشتن تجربهي قبلي استفاده از محصول يا خدمات يك برند، نتوانند ريسك خريد محصول يا خدمت شما را بپذيرند و تبليغات ديجيتال براي آنها باور پذير نباشد. به عبارتي ديگر، در ديجيتال ماركتينگ عمق نفوذ به احساسات و ذهن مخاطبان كمتر است. بنابراين در صورت تركيب كمپينهاي برند اكتيويشن با ديجيتال ماركتينگ، علاوه بر نفوذ عميق بر ذهن و قلب مخاطب و ايجاد يك تجربهي دلپذير از استفاده از محصولات يا خدمات در قالب كمپينهاي بازاريابي كه پيشتر به آن اشاره شد، اين امكان وجود دارد كه رويدادها و كمپينهايي كه در راستاي برند اكتيويشن انجام شده در رسانههاي ديجيتال منتشر شود تا طيف وسيعي از مخاطبان هدف تحت تاثير قرار گيرند. چرا كه از اين طريق ميتوانند از تجربيات و نظرات افراد حاضر در كمپينهاي بازاريابي مرتبط با برند اكتيويشن آگاه شوند و بيشتر به محتواي تبليغات اعتماد كنند.
به عنوان مثالي از تركيب ديجيتال ماركتينگ با برند اكتيويشن، ميتوانيم به كمپين هفتهي تكنولوژي هوآوي كه توسط آژانس ديجيتال ماركتينگ ماكان در سال 1396 در بازار چارسو اجرا شده، اشاره كرد. در اين كمپين به مدت يك هفته، فضايي مناسب و سرگرم كننده براي تجربهي هر يك از ويژگيهاي تلفن HUAWEI Mate 10 ايجاد شد. همچنين،وايرال ويديوهاي تهيه شده از اين رويداد از طريق شبكههاي اجتماعي منتشر شد و با برگزاري مسابقات در فضاي ديجيتال، نرخ تعامل كاربران در شبكههاي اجتماعي افزايش يافت.مثالي ديگر از اجراي همزمان برند اكتيويشن با ديجيتال ماركتينگ، كمپين سوپراستار هوآوي nova 2 Plus است. اين كمپين آژانس ديجيتال ماركتينگ ماكان در تهران و شمال ايران با هدف معرفي محصول به مردم و ايجاد موقعيت براي تجربهي كار كردن با اين گوشي اجرا شده است. در اين كمپين براي اولين بار از ونهاي تبليغاتي براي آگاهي از برند استفاده شده كه عاملي جذاب، متمايز و خلاقانه در تبليغات BTL و برند اكتيويشن محسوب ميشود. ديگر نقطه تمايز در اين كمپين، استفاده از اينفلوئنسر ماركتينگ براي وايرال شدن ويديوها و افزايش تعامل با مخاطبان بوده است.تيم حرفهاي آژانس ديجيتال ماركتينگ ماكان با استفاده از تلفيق ديجيتال ماركتينگ و برند اكتيويشن، علاوه بر خلق تجربيات قابل لمس براي مخاطبان، صداي برند شما را به گوش همگان ميرساند.
منبع: آژانس ديجيتال ماركتينگ ماكان
آيا به عنوان صاحب يك كسب و كار با برندي ناشناخته، به دنبال افزايش آگاهي از برند و جلب توجه طيف وسيعي از مخاطبان هستيد؟ يا ميخواهيد محصول يا خدمت جديدي از برند خود را براي اولين بار به بازار عرضه كنيد؟ اين مقاله به شما كمك ميكند تا ضمن آشنايي با يكي از روشهاي اثربخش و نوين بازاريابي، كه از تركيب برند اكتيويشن (Brand Activation) با ديجيتال ماركتينگ حاصل شده است، بتوانيد صداي برند خود را به گوش طيف وسيعي از مخاطبان هدف خود رسانده و از مزاياي آن بهرهمند شويد.
برند اكتيويشن (Brand Activation) چيست؟
برند اكتيويشن به مجموعهي كمپينها، رويدادها و فعاليتهايي در بازاريابي گفته ميشود كه در آن برندها متناسب با اطلاعات حاصل از تحقيقات بازار ، شناخت پرسوناي مخاطب و هويت برند خود، به طور مستقيم با مشتريان و مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار ميكنند، تا افراد بتوانند از نزديك، محصول يا خدمت را لمس كرده و با تمام ويژگيهاي آن آشنا شوند. در اين حالت، علاوه بر افزايش آگاهي از برند، با درگير كردن مخاطبان، Lead و مشتريان راغب توليد ميشود. ارتباط نزديك با مخاطبان و امكان ايجاد تجربهي استفاده از محصول يا تست آن، موجب افزايش رضايت و ايجاد حس مثبت در آنان خواهد شد. اين تجربه ميتواند به حدي در ذهن اين افراد ماندگار شود كه حتي پس از خريد محصولات يا خدمات آن برند، به يك مشتري وفادار تبديل شده و استفاده از محصولات آن برند را به دوستان و آشنايان خود توصيه كنند. به عبارتي ديگر، در برند اكتيويشن عمق نفوذ در ذهن و قلب مخاطبان و مشتريان بسيار زياد است.
تبليغات ( BTL (Below The Line كه در آن از سمپلينگ، بازاريابي مستقيم، برگزاري رويدادها و … استفاده ميشود و همچنين بازاريابي پارتيزاني يا چريكي ميتوانند نمونههايي از فعاليتهاي بازاريابي در حوزهي برند اكتيويشن باشند.
نقش ديجيتال ماركتينگ در بهبود برند اكتيويشن
امروزه با پيشرفت تكنولوژي، استفادهي گستردهي افراد از اينترنت و ظهور همزمان رسانههاي ديجيتال، بستر مناسبي براي ديجيتال ماركتينگ يا بازاريابي ديجيتال پديد آمده است. حتي كسب و كارهاي كوچك ميتوانند با صرف هزينههاي پايينتر در مقايسه با بازاريابي سنتي، از مزاياي شگفتانگيز ديجيتال ماركتينگ بهرهمند شوند و صداي برند خود را به سرعت به گوش مخاطبان برسانند. براي مثال، بازاريابي در شبكههاي اجتماعي، يكي از روشهاي رايج و موثر در ديجيتال ماركتينگ است كه در آن طيف وسيعي از مخاطبان را كه غالباً داراي ويژگيهاي مشترك هستند، هدف قرار ميدهد. محتواي منتشر شده در شبكههاي اجتماعي ميتواند به سرعت وايرال شده و نظر طيف وسيعي از افراد را به خود جلب كند. به عبارتي ديگر، كسب و كارها با برنامهريزي و خريد رسانه و انتشار محتواي باكيفيت و جذاب، به وايرال شدن محتوا كمك خواهند كرد. در نتيجه اين امر علاوه بر آگاهي از برند، موجب افزايش تعامل و درگيرشدن مخاطبان با برند مورد علاقهشان از طريق به اشتراك گذاشتن نظرات، پيشنهادات و احساسات خود خواهد شد.
در ديجيتال ماركتينگ با گسترهي مخاطبان وسيعي سر و كار داريم، اما ممكن است درصد قابل توجهي از مخاطبان، بدون لمس محصولات يا داشتن تجربهي قبلي استفاده از محصول يا خدمات يك برند، نتوانند ريسك خريد محصول يا خدمت شما را بپذيرند و تبليغات ديجيتال براي آنها باور پذير نباشد. به عبارتي ديگر، در ديجيتال ماركتينگ عمق نفوذ به احساسات و ذهن مخاطبان كمتر است. بنابراين در صورت تركيب كمپينهاي برند اكتيويشن با ديجيتال ماركتينگ، علاوه بر نفوذ عميق بر ذهن و قلب مخاطب و ايجاد يك تجربهي دلپذير از استفاده از محصولات يا خدمات در قالب كمپينهاي بازاريابي كه پيشتر به آن اشاره شد، اين امكان وجود دارد كه رويدادها و كمپينهايي كه در راستاي برند اكتيويشن انجام شده در رسانههاي ديجيتال منتشر شود تا طيف وسيعي از مخاطبان هدف تحت تاثير قرار گيرند. چرا كه از اين طريق ميتوانند از تجربيات و نظرات افراد حاضر در كمپينهاي بازاريابي مرتبط با برند اكتيويشن آگاه شوند و بيشتر به محتواي تبليغات اعتماد كنند.
به عنوان مثالي از تركيب ديجيتال ماركتينگ با برند اكتيويشن، ميتوانيم به كمپين هفتهي تكنولوژي هوآوي كه توسط آژانس ديجيتال ماركتينگ ماكان در سال 1396 در بازار چارسو اجرا شده، اشاره كرد. در اين كمپين به مدت يك هفته، فضايي مناسب و سرگرم كننده براي تجربهي هر يك از ويژگيهاي تلفن HUAWEI Mate 10 ايجاد شد. همچنين،وايرال ويديوهاي تهيه شده از اين رويداد از طريق شبكههاي اجتماعي منتشر شد و با برگزاري مسابقات در فضاي ديجيتال، نرخ تعامل كاربران در شبكههاي اجتماعي افزايش يافت.مثالي ديگر از اجراي همزمان برند اكتيويشن با ديجيتال ماركتينگ، كمپين سوپراستار هوآوي nova 2 Plus است. اين كمپين آژانس ديجيتال ماركتينگ ماكان در تهران و شمال ايران با هدف معرفي محصول به مردم و ايجاد موقعيت براي تجربهي كار كردن با اين گوشي اجرا شده است. در اين كمپين براي اولين بار از ونهاي تبليغاتي براي آگاهي از برند استفاده شده كه عاملي جذاب، متمايز و خلاقانه در تبليغات BTL و برند اكتيويشن محسوب ميشود. ديگر نقطه تمايز در اين كمپين، استفاده از اينفلوئنسر ماركتينگ براي وايرال شدن ويديوها و افزايش تعامل با مخاطبان بوده است.تيم حرفهاي آژانس ديجيتال ماركتينگ ماكان با استفاده از تلفيق ديجيتال ماركتينگ و برند اكتيويشن، علاوه بر خلق تجربيات قابل لمس براي مخاطبان، صداي برند شما را به گوش همگان ميرساند.
همه جيز در مورد بازاريابي عصبي