در دنياي كسب‌و‌كار گاه با مفاهيم و موضوعاتي مواجه مي‌شويم كه شباهت‌هاي بسياري با پديده‌هاي طبيعي دارند. هر سازمان يا بنگاه تجاري براي ارائه محصول يا خدمت مشخصي فعاليت مي‌كند. در اين بلاگ قصد داريم بررسي كنيم كه آيا محصول يا خدماتي كه بنگاه‌هاي تجاري ارائه مي‌دهند همانند موجودات زنده عمر مشخصي دارند؟ اقداماتي كه در هر يك از مراحل چرخه عمر محصول مي‌بايستي انجام شود، كدام‌اند و ارتباط چرخه عمر محصول با ماتريس رشد-سهم بازار (BCG) به چه صورت مي‌باشد؟
چرخه عمر محصول
محصولات و خدمات ارائه شده توسط بنگاه‌هاي تجاري همانند يك موجود زنده، عمر مشخصي دارند. متولد مي‌شوند، رشد كرده و به بلوغ مي‌رسند، فروش آنها افول مي‌كند و در نهايت مي‌ميرند. منحني چرخه عمر محصول، روند فروش يك محصول يا خدمت منحصر به فرد در طول زمان را به صورت گرافيكي نمايش مي‌دهد. با توجه به اينكه محصول در كدام مرحله از حيات خود قرار دارد، استراتژي و اقدامات سازمان، مشخص خواهد شد.
مرحله چرخه عمر محصول
چرخه عمر محصول داراي 4 مرحله اصلي مي‌باشد:
معرفي (ظهور)
در اين مرحله، محصول فروش اندكي دارد و ميزان نفوذ آن در بازار به آهستگي انجام مي‌پذيرد. مشتريان به دليل اينكه شناخت كمي از محصول دارند، خريد چنداني انجام نمي‌دهند. به دليل سهم بازار كم و نرخ رشد بازار زياد، وضعيت سازمان در حالت علامت سوال (ماتريس BCG) قرار دارد. تبليغات موثر و استراتژي خلاقانه، در اين مرحله به سازمان كمك مي‌كند تا محصول خود را از طريق كانال‌هاي درست اطلاع‌رساني به مخاطبان هدف خود منتقل نمايد و منجر به افزايش فروش محصول شود. نوآوري در اين مرحله از اهميت زيادي برخوردار است. در عين حال موفقيت محصول، به سرمايه‌گذاري و منابع مالي كافي، بستگي زيادي دارد.
رشد
فروش محصول در اين دوره با نرخ قابل قبولي، افزايش مي‌يابد. بازار، محصول را شناخته است و توليدكنندگان با بهبودهاي فني و اتخاذ استراتژي درست تبليغاتي، در بازار نفوذ كرده‌اند. سهم بازار زياد و نرخ رشد بالا، وضعيت ستاره را براي محصول در ماتريس BCG فراهم مي‌كند. يكي از مهم‌ترين ويژگي‌هاي اين مرحله براي سازمان‌ها، تغيير مقياس است. با افزايش ميزان تقاضا براي محصول، شركت بايد قادر باشد تا در مدت زمان كوتاهي، محصولاتي را در حجم بالا توليد و روانه بازار كند.
بلوغ
در اين مرحله، بازار توسط محصول مورد نظر اشباع شده است. ميزان فروش محصول به حداكثر رسيده و ديگر افزايش نمي‌يابد. سازمان‌ها با اتخاذ استراتژي مناسب، مي‌بايستي تلاش كنند مدت زمان اين دوره را طولاني‌تر نمايند. رهبري هزينه و صرفه‌جويي ناشي از مقياس، منجر به مزيت رقابتي و پيشي گرفتن شركت از رقبا مي‌شود. رشد بازار، آينده چندان درخشاني ندارد و سازمان مي‌بايست از حجم بالاي درآمد و نقدينگي خود در اين دوره براي اجراي استراتژي‌هاي جديد و نوآورانه استفاده نمايد. سهم بازار بالا و نرخ رشد كم، وضعيت گاو شيرده را در ماتريس BCG براي سازمان فراهم مي‌كند.
افول
در اين مرحله، محصول توسط تكنولوژي‌هاي نوين و محصولات جايگزين، به چالش كشيده مي‌شود. ميزان فروش نيز به تدريج كاهش يافته و فشارها براي حداقل كردن هزينه‌ها نيز بيش‌تر مي‌شود. به دليل سهم بازار كم و نرخ رشد پايين، وضعيت شركت در ماتريس BCG در حالت سگ قرار مي‌گيرد. سرمايه‌گذاري جديدي در رابطه با محصول مورد نظر صورت نمي‌پذيرد و سازمان مي‌بايستي با استفاده از نوآوري، محصول جديدي را به بازار معرفي نمايد.
همانند محصول، چرخه عمر براي صنعت نيز قابل تعريف است. با اين تفاوت كه دوره عمر هر صنعت مي‌تواند چند محصول را در بگيرد و به همين دليل، طولاني‌تر است. هرچه به مراحل پاييني چرخه عمر نزديك‌تر مي‌شويم، رقابت شركت‌ها بر سر قيمت، شديدتر مي‌شود.
در محيط پيچيده كسب‌و‌كار كنوني، با رشد سريع تكنولوژي، چرخه عمر محصولات كاهش يافته است و اين موضوع بر نحوه رقابت و اقدامات سازمان در برابر رقبا تاثير مستقيم مي‌گذارد. اتخاذ استراتژي درست رقابتي براي مواجهه با تغييرات بازار و رخدادهاي غيرقابل پيش‌بيني، يكي از چالش‌هاي پيش روي سازمان‌ها است. شركت تبليغاتي مات، با ارائه كليه خدمات تبليغاتي، كسب‌و‌كار شما را در اجراي درست تبليغات و بازاريابي در تمامي مراحل چرخه عمر محصول ياري مي‌كند.
منبع: شركت تبليغاتي مات
در دنياي كسب‌و‌كار گاه با مفاهيم و موضوعاتي مواجه مي‌شويم كه شباهت‌هاي بسياري با پديده‌هاي طبيعي دارند. هر سازمان يا بنگاه تجاري براي ارائه محصول يا خدمت مشخصي فعاليت مي‌كند. در اين بلاگ قصد داريم بررسي كنيم كه آيا محصول يا خدماتي كه بنگاه‌هاي تجاري ارائه مي‌دهند همانند موجودات زنده عمر مشخصي دارند؟ اقداماتي كه در هر يك از مراحل چرخه عمر محصول مي‌بايستي انجام شود، كدام‌اند و ارتباط چرخه عمر محصول با ماتريس رشد-سهم بازار (BCG) به چه صورت مي‌باشد؟
چرخه عمر محصول
محصولات و خدمات ارائه شده توسط بنگاه‌هاي تجاري همانند يك موجود زنده، عمر مشخصي دارند. متولد مي‌شوند، رشد كرده و به بلوغ مي‌رسند، فروش آنها افول مي‌كند و در نهايت مي‌ميرند. منحني چرخه عمر محصول، روند فروش يك محصول يا خدمت منحصر به فرد در طول زمان را به صورت گرافيكي نمايش مي‌دهد. با توجه به اينكه محصول در كدام مرحله از حيات خود قرار دارد، استراتژي و اقدامات سازمان، مشخص خواهد شد.
مرحله چرخه عمر محصول
چرخه عمر محصول داراي 4 مرحله اصلي مي‌باشد:
معرفي (ظهور)
در اين مرحله، محصول فروش اندكي دارد و ميزان نفوذ آن در بازار به آهستگي انجام مي‌پذيرد. مشتريان به دليل اينكه شناخت كمي از محصول دارند، خريد چنداني انجام نمي‌دهند. به دليل سهم بازار كم و نرخ رشد بازار زياد، وضعيت سازمان در حالت علامت سوال (ماتريس BCG) قرار دارد. تبليغات موثر و استراتژي خلاقانه، در اين مرحله به سازمان كمك مي‌كند تا محصول خود را از طريق كانال‌هاي درست اطلاع‌رساني به مخاطبان هدف خود منتقل نمايد و منجر به افزايش فروش محصول شود. نوآوري در اين مرحله از اهميت زيادي برخوردار است. در عين حال موفقيت محصول، به سرمايه‌گذاري و منابع مالي كافي، بستگي زيادي دارد.
رشد
فروش محصول در اين دوره با نرخ قابل قبولي، افزايش مي‌يابد. بازار، محصول را شناخته است و توليدكنندگان با بهبودهاي فني و اتخاذ استراتژي درست تبليغاتي، در بازار نفوذ كرده‌اند. سهم بازار زياد و نرخ رشد بالا، وضعيت ستاره را براي محصول در ماتريس BCG فراهم مي‌كند. يكي از مهم‌ترين ويژگي‌هاي اين مرحله براي سازمان‌ها، تغيير مقياس است. با افزايش ميزان تقاضا براي محصول، شركت بايد قادر باشد تا در مدت زمان كوتاهي، محصولاتي را در حجم بالا توليد و روانه بازار كند.
بلوغ
در اين مرحله، بازار توسط محصول مورد نظر اشباع شده است. ميزان فروش محصول به حداكثر رسيده و ديگر افزايش نمي‌يابد. سازمان‌ها با اتخاذ استراتژي مناسب، مي‌بايستي تلاش كنند مدت زمان اين دوره را طولاني‌تر نمايند. رهبري هزينه و صرفه‌جويي ناشي از مقياس، منجر به مزيت رقابتي و پيشي گرفتن شركت از رقبا مي‌شود. رشد بازار، آينده چندان درخشاني ندارد و سازمان مي‌بايست از حجم بالاي درآمد و نقدينگي خود در اين دوره براي اجراي استراتژي‌هاي جديد و نوآورانه استفاده نمايد. سهم بازار بالا و نرخ رشد كم، وضعيت گاو شيرده را در ماتريس BCG براي سازمان فراهم مي‌كند.
افول
در اين مرحله، محصول توسط تكنولوژي‌هاي نوين و محصولات جايگزين، به چالش كشيده مي‌شود. ميزان فروش نيز به تدريج كاهش يافته و فشارها براي حداقل كردن هزينه‌ها نيز بيش‌تر مي‌شود. به دليل سهم بازار كم و نرخ رشد پايين، وضعيت شركت در ماتريس BCG در حالت سگ قرار مي‌گيرد. سرمايه‌گذاري جديدي در رابطه با محصول مورد نظر صورت نمي‌پذيرد و سازمان مي‌بايستي با استفاده از نوآوري، محصول جديدي را به بازار معرفي نمايد.
همانند محصول، چرخه عمر براي صنعت نيز قابل تعريف است. با اين تفاوت كه دوره عمر هر صنعت مي‌تواند چند محصول را در بگيرد و به همين دليل، طولاني‌تر است. هرچه به مراحل پاييني چرخه عمر نزديك‌تر مي‌شويم، رقابت شركت‌ها بر سر قيمت، شديدتر مي‌شود.
در محيط پيچيده كسب‌و‌كار كنوني، با رشد سريع تكنولوژي، چرخه عمر محصولات كاهش يافته است و اين موضوع بر نحوه رقابت و اقدامات سازمان در برابر رقبا تاثير مستقيم مي‌گذارد. اتخاذ استراتژي درست رقابتي براي مواجهه با تغييرات بازار و رخدادهاي غيرقابل پيش‌بيني، يكي از چالش‌هاي پيش روي سازمان‌ها است. شركت تبليغاتي مات، با ارائه كليه خدمات تبليغاتي، كسب‌و‌كار شما را در اجراي درست تبليغات و بازاريابي در تمامي مراحل چرخه عمر محصول ياري مي‌كند.
منبع: شركت تبليغاتي مات
همه جيز در مورد بازاريابي عصبي