اتحاد استراتژيك (Strategic Alliance) يكي از راه‌هاي پيش‌روي شركت‌ها است كه از طريق آن قادر خواهند بود فعاليت‌هاي كسب‌و‌كار خود را گسترش دهند. اين ابزار به تحقق استراتژي‌هاي سازمان كمك مي‌كند. در اين بلاگ قصد داريم اتحاد استراتژيك و مهم‌ترين انگيزه‌هايي كه منجر مي‌شود سازمان‌ها از اين ابزار استفاده كنند را بررسي نماييم.
اتحاد استراتژيك چيست؟
هنگامي كه دو يا چند بنگاه كسب‌و‌كار براي رسيدن به اهداف مشترك با يكديگر توافق كرده و قرارداد همكاري منعقد مي‌كنند، يك اتحاد استراتژيك شكل مي‌گيرد. در برخي از قراردادها، سهام به اشتراك گذاشته مي‌شود ولي اين ويژگي لزوما در تمامي اتحادها وجود ندارد. براي مثال زماني كه نوكيا و مايكروسافت براي توليد گوشي‌هاي هوشمند، قرارداد امضا كردند، سهامي بين دو شركت، مبادله نشد.
در بعضي اتحادهاي استراتژيك، بنگاه‌ها اقدام به سرمايه‌گذاري مشترك در زمينه خاصي مي‌كنند. تمامي همكاري‌هاي استراتژيك به منظور رسيدن به اهداف مشخص و از پيش تعيين شده‌اي انجام مي‌شود. روابط بلندمدت ميان بنگاه‌ها نيز مي‌تواند حالتي از همكاري‌هاي برون سازماني باشد كه منجر به سودآوري و بهبود مستمر مي‌شود. روابط تويوتا با تامين‌كننده‌هايش نمونه‌اي از همكاري مستمر و بلندمدت است كه به تمام اعضاي مجموعه، منفعت مي‌رساند.
ويژگيهاي اتحاد استراتژيك
اتحادهاي استراتژيك داراي ويژگيهاي زير هستند:
امكان دسترسي به منابع و قابليتهاي ساير سازمان‌ها
از طريق قرارداد همكاري، شركت‌ها قادر خواهند بود از منابع و توانمندي‌هاي بنگاه ديگر بهره‌برداري كنند. نكته‌اي كه مي‌بايست به آن توجه كرد اين است كه اتحاد استراتژيك به معناي تملك منابع و دارايي‌هاي سازمان مقابل نيست، بلكه شرايطي براي هر سازمان فراهم مي‌شود كه از قابليتهاي طرف مقابل براي پيشرفت و سودآوري استفاده نمايد. همكاري طولاني مدت 25 ساله ميان اچ پي (HP) و مايكروسافت، شرايط يادگيري و استفاده از منابع و قابليت‌ها را براي هر دو سازمان فراهم نموده است. از سوي ديگر، رهبري خود در سهم بازار را از طريق نوآوري و بهره‌وري مستمر، حفظ نموده‌اند.
كاهش خطر ريسك و تقسيم هزينههاي شكست
شركت‌ها از طريق اتحاد استراتژيك، ميزان ريسك و خطر شكست در پروژه‌هاي عظيم سرمايه‌گذاري را ميان خود تقسيم مي‌كنند. بدين ترتيب هزينه شكست و پيامدهاي مرتبط با آن در طرح‌هاي كلان، براي هر سازمان به حداقل مي‌رسد. به همين علت، پروژه‌هاي عظيم نفتي يا قراردادهاي تسليحاتي عموما به صورت مشترك صورت مي‌پذيرد.
نمونه‌هاي اتحادهاي استراتژيك موفق
- توافق شركت سيسكو با علي‌بابا (بزرگترين شركت تجاري آنلاين چيني) در زمينه توسعه خدمات كسب‌و‌كار براي شركت‌هاي كوچك و متوسط.
- سرمايه‌گذاري و پروژه‌هاي مشترك مك دونالدز و ديزني يا كوكاكولا و وال‌مارت پيرامون موضوعات و اهداف استراتژيك مختلف و مخاطب هدف مشترك.
- همكاري موتورولا و توشيبا پيرامون توليد ريزپردازنده‌ها و سهولت دسترسي به شبكه‌هاي توزيع.
- همكاري استارباكس و پپسي در توزيع و فروش قهوه‌هاي حاوي نوشيدني.
- اتحاد نايكي و اپل در زمينه كفش‌هاي ورزشي با قابليت اتصال به وسايل هوشمند الكترونيكي.
- اتحادهاي استراتژيك جنرال موتوروز با شركت‌هاي پژو، سوزوكي، تويوتا، دوو، فيات و … براي ورود به بازارهاي نوظهور.
اتحاد استراتژيك يكي از ابزارهاي موثر و مفيد در پيشرفت اهداف استراتژيك سازمان است. در محيط پيچيده كسب‌و‌كار كنوني، شركت‌ها از طريق اين ابزار قادر به توسعه فعاليت‌ها و كسب مزيت رقابتي خواهند بود. با اين حال تفاوت‌هاي فرهنگي ميان شركت‌ها به خصوص در اتحادهاي استراتژيك بين المللي مي‌بايستي به طور ويژه مورد توجه قرار بگيرد. در غير اين صورت قراردادها با شكست و هزينه زيادي مواجه خواهند شد. در بلاگ‌هاي پيشين و بحث نظريه بازي مشاهده كرديم كه چگونه عدم همكاري طرفين بازي در معماي ساده زنداني، منجر به تحميل هزينه‌هايي شد كه با مشاركت، قابل پيشگيري بود. شركت تبليغاتي مات با ارائه كليه خدمات تبليغاتي از طريق اجرايكمپين‌هاي جامع بازاريابي، توليد محتواي وايرال و تكنيك‌هاي خلاقانه بازاريابي، كسب‌و‌كار شما را در رسيدن به اهداف استراتژيك ياري مي‌نمايد.
منبع: شركت تبليغاتي مات
اتحاد استراتژيك (Strategic Alliance) يكي از راه‌هاي پيش‌روي شركت‌ها است كه از طريق آن قادر خواهند بود فعاليت‌هاي كسب‌و‌كار خود را گسترش دهند. اين ابزار به تحقق استراتژي‌هاي سازمان كمك مي‌كند. در اين بلاگ قصد داريم اتحاد استراتژيك و مهم‌ترين انگيزه‌هايي كه منجر مي‌شود سازمان‌ها از اين ابزار استفاده كنند را بررسي نماييم.
اتحاد استراتژيك چيست؟
هنگامي كه دو يا چند بنگاه كسب‌و‌كار براي رسيدن به اهداف مشترك با يكديگر توافق كرده و قرارداد همكاري منعقد مي‌كنند، يك اتحاد استراتژيك شكل مي‌گيرد. در برخي از قراردادها، سهام به اشتراك گذاشته مي‌شود ولي اين ويژگي لزوما در تمامي اتحادها وجود ندارد. براي مثال زماني كه نوكيا و مايكروسافت براي توليد گوشي‌هاي هوشمند، قرارداد امضا كردند، سهامي بين دو شركت، مبادله نشد.
در بعضي اتحادهاي استراتژيك، بنگاه‌ها اقدام به سرمايه‌گذاري مشترك در زمينه خاصي مي‌كنند. تمامي همكاري‌هاي استراتژيك به منظور رسيدن به اهداف مشخص و از پيش تعيين شده‌اي انجام مي‌شود. روابط بلندمدت ميان بنگاه‌ها نيز مي‌تواند حالتي از همكاري‌هاي برون سازماني باشد كه منجر به سودآوري و بهبود مستمر مي‌شود. روابط تويوتا با تامين‌كننده‌هايش نمونه‌اي از همكاري مستمر و بلندمدت است كه به تمام اعضاي مجموعه، منفعت مي‌رساند.
ويژگيهاي اتحاد استراتژيك
اتحادهاي استراتژيك داراي ويژگيهاي زير هستند:
امكان دسترسي به منابع و قابليتهاي ساير سازمان‌ها
از طريق قرارداد همكاري، شركت‌ها قادر خواهند بود از منابع و توانمندي‌هاي بنگاه ديگر بهره‌برداري كنند. نكته‌اي كه مي‌بايست به آن توجه كرد اين است كه اتحاد استراتژيك به معناي تملك منابع و دارايي‌هاي سازمان مقابل نيست، بلكه شرايطي براي هر سازمان فراهم مي‌شود كه از قابليتهاي طرف مقابل براي پيشرفت و سودآوري استفاده نمايد. همكاري طولاني مدت 25 ساله ميان اچ پي (HP) و مايكروسافت، شرايط يادگيري و استفاده از منابع و قابليت‌ها را براي هر دو سازمان فراهم نموده است. از سوي ديگر، رهبري خود در سهم بازار را از طريق نوآوري و بهره‌وري مستمر، حفظ نموده‌اند.
كاهش خطر ريسك و تقسيم هزينههاي شكست
شركت‌ها از طريق اتحاد استراتژيك، ميزان ريسك و خطر شكست در پروژه‌هاي عظيم سرمايه‌گذاري را ميان خود تقسيم مي‌كنند. بدين ترتيب هزينه شكست و پيامدهاي مرتبط با آن در طرح‌هاي كلان، براي هر سازمان به حداقل مي‌رسد. به همين علت، پروژه‌هاي عظيم نفتي يا قراردادهاي تسليحاتي عموما به صورت مشترك صورت مي‌پذيرد.
نمونه‌هاي اتحادهاي استراتژيك موفق
- توافق شركت سيسكو با علي‌بابا (بزرگترين شركت تجاري آنلاين چيني) در زمينه توسعه خدمات كسب‌و‌كار براي شركت‌هاي كوچك و متوسط.
- سرمايه‌گذاري و پروژه‌هاي مشترك مك دونالدز و ديزني يا كوكاكولا و وال‌مارت پيرامون موضوعات و اهداف استراتژيك مختلف و مخاطب هدف مشترك.
- همكاري موتورولا و توشيبا پيرامون توليد ريزپردازنده‌ها و سهولت دسترسي به شبكه‌هاي توزيع.
- همكاري استارباكس و پپسي در توزيع و فروش قهوه‌هاي حاوي نوشيدني.
- اتحاد نايكي و اپل در زمينه كفش‌هاي ورزشي با قابليت اتصال به وسايل هوشمند الكترونيكي.
- اتحادهاي استراتژيك جنرال موتوروز با شركت‌هاي پژو، سوزوكي، تويوتا، دوو، فيات و … براي ورود به بازارهاي نوظهور.
اتحاد استراتژيك يكي از ابزارهاي موثر و مفيد در پيشرفت اهداف استراتژيك سازمان است. در محيط پيچيده كسب‌و‌كار كنوني، شركت‌ها از طريق اين ابزار قادر به توسعه فعاليت‌ها و كسب مزيت رقابتي خواهند بود. با اين حال تفاوت‌هاي فرهنگي ميان شركت‌ها به خصوص در اتحادهاي استراتژيك بين المللي مي‌بايستي به طور ويژه مورد توجه قرار بگيرد. در غير اين صورت قراردادها با شكست و هزينه زيادي مواجه خواهند شد. در بلاگ‌هاي پيشين و بحث نظريه بازي مشاهده كرديم كه چگونه عدم همكاري طرفين بازي در معماي ساده زنداني، منجر به تحميل هزينه‌هايي شد كه با مشاركت، قابل پيشگيري بود. شركت تبليغاتي مات با ارائه كليه خدمات تبليغاتي از طريق اجرايكمپين‌هاي جامع بازاريابي، توليد محتواي وايرال و تكنيك‌هاي خلاقانه بازاريابي، كسب‌و‌كار شما را در رسيدن به اهداف استراتژيك ياري مي‌نمايد.
منبع: شركت تبليغاتي مات
همه جيز در مورد بازاريابي عصبي