اگر براي ايجاد آگاهي نسبت به برندتان از تبليغات آنلاين استفاده مي‌كنيد، احتمالا تركيب اسمي Programmatic Advertising به گوش‌تان خورده است. در اين بلاگ قصد داريم، بيشتر در مورد بازاريابي برنامه‌اي و فوايد استفاده از آن بدانيم.
Programmatic Advertising كه با عنوان خريد تبليغات برنامه‌اي Programmatic Ad Buying هم شناخته مي‌شود، يكي از جديد‌ترين روش‌هاي بازاريابي در ديجيتال ماركتينگ است. در مدل‌هاي سنتي نياز به گذار از مراحل مختلفي است. مراحلي مثل: درخواست ارائه پيشنهاد، برگزاري مناقصه، مذاكره و … . در حالي كه امروزه استفاده از الگوريتم‌ها و اتوماسيون‌سازي اين فرآيند، كار را ساده‌تر كرده است. اتوماسيون اين روش دقيقا مشخص مي‌كند كه چه تبليغي در چه جايگاهي و براي چه مخاطبي مناسب است. در اين روش جديد، عبور از مراحل متعدد را ناديده مي‌گيريم و به صورت اتوماتيك، فضاهايي را كه فكر مي‌كنيم براي تبليغات‌مان مناسب است خريداري مي‌كنيم. در واقع اين پروسه شامل پر كردن شكاف ميان انتشاردهنده و تبليغ‌كننده است كه در نهايت منجر به Programmatic Advertising مي‌شود. كاربرد اين روش بيشتر در فضاي ديجيتال است اما در رسانه‌هاي سنتي‌تر نيز مي‌توان از آن استفاده كرد.
چگونگي استفاده از Programmatic Advertising
تكنولوژي مورد استفاده در Programmatic Advertising روش، RTB) Real Time Bidding) است؛ براي درك بهتر، مي‌توانيم از عنوان ” مزايده آني” براي آن استفاده كنيم. در اين روش از يك مكانيسم پيشنهاد قيمت استفاده مي‌شود و پروسه‌هاي خريد و فروش جايگاه تبليغات به صورت اتوماتيك پيش مي‌رود. اين پروسه شامل خريد، جاگذاري جايگاه و بهينه‌سازي تبليغات است. در RTB براي دستيابي به نتيجه موردنظر بايد به جايگاه‌هايي كه با كسب‌وكار ما مرتبط هستند، دقت بيشتري نشان بدهيم.
عوامل متفاوتي در خريد Programmatic Advertising ايفاي نقش مي‌كنند كه عبارتند از: Demand Side Platform و Supply Side Platform.
Demand Side Platform يا DSP پلتفرمي است كه به واسطه اطلاعاتي كه از تبليغ‌دهنده دريافت كرده است، تصميم مي‌گيرد كه چه تبليغي را انتخاب كند. DSP با توجه به آناليز اطلاعات و داده‌هاي به دست آمده از رفتار مصرف‌كننده، به تبليغ‌دهنده‌ها كمك مي‌كند تا به بهترين نتيجه دست پيدا كنند. در RTB اين امكان وجود دارد تا تبليغ‌دهنده در هر لحظه مبلغي را براي نمايش تبليغات‌اش تعيين كند.
Supply Side Platform يا SSP بر اساس قيمت جايگاه‌هاي تعيين شده توسط انتشاردهنده‌ها، تصميم مي‌گيرد كه چه جايگاهي براي انتشار چه تبليغي مناسب است. SSP تمامي پيشنهادها را از سمت DSP دريافت مي‌كند و تبليغاتي متناسب با رفتار كاربران و رسانه‌ها را انتخاب مي‌كند. معمولا اين انتخاب بر اساس تبليغاتي صورت مي‌گيرد كه قيمت مناسب‌تري را پيشنهاد داده باشند.
مزاياي استفاده از Programmatic Advertising
مهم‌ترين مزيت استفاده از Programmatic Advertising يا بازاريابي عملكردي تسلطي است كه روي صرف بودجه داريم. به‌علاوه مي‌توانيم راندمان‌مان را با كم‌ترين هزينه‌ها افزايش بدهيم. از ديگر مزاياي اصلي اين روش، امكان برنامه‌ريزي دقيق‌تر، هدف‌گذاري، بهبود و ارتقاي كيفيت تبليغات است. اين نوع روش به نسبت ديگر روش‌ها اثرگذاري بالاتري دارد و به ما در انتشار و اجراي تبليغات در جايگاه مناسب ديد دقيق‌تري مي‌دهد؛ براي مثال انتشار تبليغات در فضاي وب‌سايت‌هايي كه با محتوا و وب‌سايت ما مرتبط هستند، از مواردي است كه كمك مي‌كند در جايگاه مناسب و براي مخاطب مناسب، تبليغات را به نمايش بگذاريم. علاوه‌بر اين كيفيت كمپين‌ها و تبليغات در حال اجرا و همچنين هزينه‌هاي صرف شده را مانيتور مي‌كند و كيفيت آن‌ها را ارتقا مي‌دهد. در اين مدل همه كارها به صورت اتوماتيك انجام مي‌شود كه علاوه بر كاهش و صرفه‌جويي در هزينه‌ها، روي نرخ بازگشت سرمايه يا RoI نيز تاثير مثبت دارد. از ديگر مزاياي اين روش براي تبليغ كنندگان كه پيش‌تر نيز به آن اشاره كرديم، امكان بخش‌بندي موثرتر مخاطبان است. همچنين زمان نمايش هر تبليغ در هر ساعت از شبانه روز دست خودمان است.
كلاهبرداري‌ها و تقلب‌هاي موجود در فضاي ديجيتال، از ديگر چالش‌هايي است كه خوشبختانه، Programmatic Advertising به‌وسيله تجزيه و تحليل داده‌ها توانسته تا حد زيادي اين مشكل را برطرف كند. نكته آخر كه البته اهميت زيادي هم دارد، تهيه يك ليست از سايت‌هايي است كه با فضاي كسب‌وكارمان همخواني داشته باشند. نياز است كه فهرست را مرتبا به روز كنيم و سايت‌هايي كه براي تبليغات ما مناسب نيستند را از ليست حذف كنيم؛ هرچند كه تهيه اين ليست نيازمند صرف زمان و هزينه بيشتر است اما به نوعي دسترسي به مخاطب مناسب را تضمين مي‌كند.
Programmatic Advertising يكي از روش‌هايي است كه به زودي همه‌گير مي‌شود و براي ما نيز راهي جز استفاده از آن نمي‌ماند. براي گذر از چالش‌هاي موجود، آژانس ديجيتال ماركتينگ ماكان، شما را ياري مي‌دهد تا با توجه به اين روش، مخاطبان مناسب را به سمت قيف‌فروش كسب‌وكارتان هدايت كنيد.
منبع: آژانس ديجيتال ماركتينگ ماكان
اگر براي ايجاد آگاهي نسبت به برندتان از تبليغات آنلاين استفاده مي‌كنيد، احتمالا تركيب اسمي Programmatic Advertising به گوش‌تان خورده است. در اين بلاگ قصد داريم، بيشتر در مورد بازاريابي برنامه‌اي و فوايد استفاده از آن بدانيم.
Programmatic Advertising كه با عنوان خريد تبليغات برنامه‌اي Programmatic Ad Buying هم شناخته مي‌شود، يكي از جديد‌ترين روش‌هاي بازاريابي در ديجيتال ماركتينگ است. در مدل‌هاي سنتي نياز به گذار از مراحل مختلفي است. مراحلي مثل: درخواست ارائه پيشنهاد، برگزاري مناقصه، مذاكره و … . در حالي كه امروزه استفاده از الگوريتم‌ها و اتوماسيون‌سازي اين فرآيند، كار را ساده‌تر كرده است. اتوماسيون اين روش دقيقا مشخص مي‌كند كه چه تبليغي در چه جايگاهي و براي چه مخاطبي مناسب است. در اين روش جديد، عبور از مراحل متعدد را ناديده مي‌گيريم و به صورت اتوماتيك، فضاهايي را كه فكر مي‌كنيم براي تبليغات‌مان مناسب است خريداري مي‌كنيم. در واقع اين پروسه شامل پر كردن شكاف ميان انتشاردهنده و تبليغ‌كننده است كه در نهايت منجر به Programmatic Advertising مي‌شود. كاربرد اين روش بيشتر در فضاي ديجيتال است اما در رسانه‌هاي سنتي‌تر نيز مي‌توان از آن استفاده كرد.
چگونگي استفاده از Programmatic Advertising
تكنولوژي مورد استفاده در Programmatic Advertising روش، RTB) Real Time Bidding) است؛ براي درك بهتر، مي‌توانيم از عنوان ” مزايده آني” براي آن استفاده كنيم. در اين روش از يك مكانيسم پيشنهاد قيمت استفاده مي‌شود و پروسه‌هاي خريد و فروش جايگاه تبليغات به صورت اتوماتيك پيش مي‌رود. اين پروسه شامل خريد، جاگذاري جايگاه و بهينه‌سازي تبليغات است. در RTB براي دستيابي به نتيجه موردنظر بايد به جايگاه‌هايي كه با كسب‌وكار ما مرتبط هستند، دقت بيشتري نشان بدهيم.
عوامل متفاوتي در خريد Programmatic Advertising ايفاي نقش مي‌كنند كه عبارتند از: Demand Side Platform و Supply Side Platform.
Demand Side Platform يا DSP پلتفرمي است كه به واسطه اطلاعاتي كه از تبليغ‌دهنده دريافت كرده است، تصميم مي‌گيرد كه چه تبليغي را انتخاب كند. DSP با توجه به آناليز اطلاعات و داده‌هاي به دست آمده از رفتار مصرف‌كننده، به تبليغ‌دهنده‌ها كمك مي‌كند تا به بهترين نتيجه دست پيدا كنند. در RTB اين امكان وجود دارد تا تبليغ‌دهنده در هر لحظه مبلغي را براي نمايش تبليغات‌اش تعيين كند.
Supply Side Platform يا SSP بر اساس قيمت جايگاه‌هاي تعيين شده توسط انتشاردهنده‌ها، تصميم مي‌گيرد كه چه جايگاهي براي انتشار چه تبليغي مناسب است. SSP تمامي پيشنهادها را از سمت DSP دريافت مي‌كند و تبليغاتي متناسب با رفتار كاربران و رسانه‌ها را انتخاب مي‌كند. معمولا اين انتخاب بر اساس تبليغاتي صورت مي‌گيرد كه قيمت مناسب‌تري را پيشنهاد داده باشند.
مزاياي استفاده از Programmatic Advertising
مهم‌ترين مزيت استفاده از Programmatic Advertising يا بازاريابي عملكردي تسلطي است كه روي صرف بودجه داريم. به‌علاوه مي‌توانيم راندمان‌مان را با كم‌ترين هزينه‌ها افزايش بدهيم. از ديگر مزاياي اصلي اين روش، امكان برنامه‌ريزي دقيق‌تر، هدف‌گذاري، بهبود و ارتقاي كيفيت تبليغات است. اين نوع روش به نسبت ديگر روش‌ها اثرگذاري بالاتري دارد و به ما در انتشار و اجراي تبليغات در جايگاه مناسب ديد دقيق‌تري مي‌دهد؛ براي مثال انتشار تبليغات در فضاي وب‌سايت‌هايي كه با محتوا و وب‌سايت ما مرتبط هستند، از مواردي است كه كمك مي‌كند در جايگاه مناسب و براي مخاطب مناسب، تبليغات را به نمايش بگذاريم. علاوه‌بر اين كيفيت كمپين‌ها و تبليغات در حال اجرا و همچنين هزينه‌هاي صرف شده را مانيتور مي‌كند و كيفيت آن‌ها را ارتقا مي‌دهد. در اين مدل همه كارها به صورت اتوماتيك انجام مي‌شود كه علاوه بر كاهش و صرفه‌جويي در هزينه‌ها، روي نرخ بازگشت سرمايه يا RoI نيز تاثير مثبت دارد. از ديگر مزاياي اين روش براي تبليغ كنندگان كه پيش‌تر نيز به آن اشاره كرديم، امكان بخش‌بندي موثرتر مخاطبان است. همچنين زمان نمايش هر تبليغ در هر ساعت از شبانه روز دست خودمان است.
كلاهبرداري‌ها و تقلب‌هاي موجود در فضاي ديجيتال، از ديگر چالش‌هايي است كه خوشبختانه، Programmatic Advertising به‌وسيله تجزيه و تحليل داده‌ها توانسته تا حد زيادي اين مشكل را برطرف كند. نكته آخر كه البته اهميت زيادي هم دارد، تهيه يك ليست از سايت‌هايي است كه با فضاي كسب‌وكارمان همخواني داشته باشند. نياز است كه فهرست را مرتبا به روز كنيم و سايت‌هايي كه براي تبليغات ما مناسب نيستند را از ليست حذف كنيم؛ هرچند كه تهيه اين ليست نيازمند صرف زمان و هزينه بيشتر است اما به نوعي دسترسي به مخاطب مناسب را تضمين مي‌كند.
Programmatic Advertising يكي از روش‌هايي است كه به زودي همه‌گير مي‌شود و براي ما نيز راهي جز استفاده از آن نمي‌ماند. براي گذر از چالش‌هاي موجود، آژانس ديجيتال ماركتينگ ماكان، شما را ياري مي‌دهد تا با توجه به اين روش، مخاطبان مناسب را به سمت قيف‌فروش كسب‌وكارتان هدايت كنيد.
همه جيز در مورد بازاريابي عصبي