اگر صاحب يك كسب و كار هستيد و سعي در افزايش رتبه و جايگاه وب سايت خود در نتايج جستجو و يا به عبارتي ديگر بهينه‌سازي موتورهاي جستجو(SEO) را داريد، اين مقاله مي‌تواند ديدگاهي جامع در اختيار شما قرار دهد. به زبان ساده، يكي از اهداف طراحي وب‌سايت و بازاريابي محتوا اين است كه پيام شما در زمان درست به مخاطب هدف برسد و يا مخاطب بتواند بر اساس نيازها و علايق خود وب‌سايت شما را بيابد. افراد در موتورهاي جست و جو با وارد كردن كلمات و عبارات مختلف، سعي در يافتن كالاها، خدمات يا موضوعات مورد نظر خود دارند. در صورتي‌كه از استراتژي‌هاي بهينه‌سازي موتورهاي جست و جو استفاده نكنيد، وب‌سايت شما توسط كاربران ديده نخواهد شد. تحقيق درباره‌ي كلمات كليدي مرتبط با صنعت و كسب و كار خود و به‌كارگيري آنها در وب‌سايت يكي از مهم‌ترين پايه‌هاي موفقيت شماست.
فرآيند 8 مرحله‌اي تحقيق كلمات كليدي يا Keyword Research
1) شناخت پرسوناي مخاطب
پيش از هرچيز، براي يافتن كلمات كليدي بايد خود را جاي مخاطبان قرار دهيد و به جاي آنها فكر كنيد. براي اين كار نياز داريد پرسوناي مخاطب را به درستي بشناسيد. خصوصيات دموگرافيك، محل زندگي، ميزان تحصيلات، سبك زندگي، چالش‌ها و دغدغه‌هاي روزمره، تفريحات و هيجانات، علايق و نحوه گذراندن اوقات فراغت، ميزان مطالعه و آگاهي آنها از ترندهاي روز، عضويت در شبكه‌هاي اجتماعي، الگوي خريد و نحوه تحقيق درباره‌ي انتخاب محصولات، تمايل به خريد محصولات ارزان قيمت و يا لوكس، ميزان تمايل به خريد آنلاين يا حضوري، خدمات پس از فروش مورد انتظار، برند مورد علاقه و … از جمله اطلاعاتي هستند كه با شناخت پرسوناي مخاطب به‌دست مي‌آيند.
2) يافتن موضوعات كلي در حوزه‌ي كسب و كار
پس از اينكه دانستيد مي‌خواهيد چه افرادي را هدف قرار دهيد، بايد موضوعات كلي را با توجه به حوزه‌ي فعاليت كسب و كار، خدمات و محصولات خود و آن‌چه تصور مي‌كنيد مخاطبان در پي آن هستند، طراحي كنيد.
3) يافتن كلمات كليدي متناسب با موضوعات
در اين مرحله، با توجه به موضوعات، كلمات كليدي را كه مي‌خواهيد مخاطبان با جست و جوي آنها وب‌سايت شما را در نتايج جست و جو بيابند، پيدا كنيد. اين كلمات كليدي معمولاً كوتاه و كلي‌تر هستند و شامل جزئيات نمي‌شوند.
4) بسط دادن كلمات كليدي
كلمات كليدي كوتاه ممكن است ميزان جست و جو بالايي داشته باشند اما تحقيقات نشان داده كه نرخ تبديل مخاطبان در جست و جوي كلمات كليدي طولاني (Long Tails) بسيار بالاتر است. براي مثال، زماني كه يك كاربر درباره موضوعات كلي جست و جو مي‌كند و قصد وب‌گردي دارد، از عبارات كامل و داراي جزييات استفاده نمي‌كند، اما زماني‌كه قصد خريد دارد، مشخصات كالاي دلخواه خود را به شكل يك عبارت كامل وارد مي‌كند. اين قاعده براي به كار بردن كلمات مفرد و جمع نيز صدق مي‌كند. كلمات با فرم جمع بيش‌تر براي يافتن اطلاعات كلي تايپ مي‌شوند. براي بسط دادن كلمات كليدي و دسته‌بندي آنها مي‌توانيد براي آنها پيش‌وند و پس‌وند توليد كنيد. همچنين مي‌توانيد از ويژگي Auto Complete و پيشنهادات كلمات مرتبط گوگل استفاده كنيد تا بدانيد كدام عبارات بيش‌تر توسط افراد جست و جو شده و به ايده‌هاي جديدي دست پيدا كنيد.
5) بررسي رقبا و يافتن گپ‌هاي بازار
حال وقت آن رسيده است كه فعاليت رقباي خود را بررسي كنيد. بايد دريابيد در كدام موضوعات محتوا توليد كرده‌اند و از چه كلمات يا عبارات كليدي استفاده كرده‌اند. در صورت داشتن اشتراك با رقبا، بايد سعي كنيد در آن كلمات كليدي وضعيت خود را بهبود دهيد. در ادامه درمي‌يابيد در كدام موضوعات رقباي بسيار كمي داريد و يا اصلاً به آن پرداخته نشده است. توليد كلمات كليدي در اين موضوعات فرصت بسيار مناسبي براي شما ايجاد مي‌كند تا محتواي خود را به راحتي در معرض ديد كاربران قرار دهيد.
6) ارزيابي و اولويت دهي
اولين گام در ارزيابي كلمات كليدي، بررسي ميزان نتايج جستجو (Search Volume) براي هر كلمه كليدي است. پس از آن بايد جايگاه وب‌سايت خود را بر اساس آن كلمات در نتايج جست و جو بيايد. همچنين براي انتخاب ميان كلمات مشابه مي‌توانيد روند جست و جوي آنها را در طول بازه‌هاي زماني مشخص و در موقعيت‌هاي جغرافيايي مختلف را به كمك Google Trends مقايسه كنيد. سپس قدرت دامنه را براي وب‌سايت‌هاي رقيب كه با آن كلمات كليدي در نتايج اوليه‌ي جست و جو ظاهر مي‌شوند، از طريق ابزارهاي مرتبط به‌دست آوريد. سپس به كلمات كليدي از نظر سختي امتياز دهيد و آنها را به ترتيب اولويت طبقه‌بندي كنيد.
7) به كارگيري كلمات كليدي
اكنون نوبت به آن رسيده است كه به ترتيب اهميت، عناوين بلاگ را اولويت‌بندي كرده و كلمات كليدي را در محتواي مقالات (شامل عنوان اصلي مقالات، زير عنوان‌ها، زيرنويس عكس‌ها) و در معماري وب‌سايت (عناوين منو‌ها، توضيحات متا، متن لينك‌ها، فوترها، دكمه‌هاي فراخوان يا CTA و …) به كار ببريد.
8) اندازه‌گيري نتيجه و ميزان تحقق اهداف
براي اندازه‌گيري رتبه وب‌سايت خود مي‌توانيد به طور مستمر جايگاه وب‌سايت را در نتايج جست و جو بر اساس كلمات كليدي مشاهده كنيد. به كمك ابزارهايي مانند Google Trends و Google Analytics مي‌توانيد همواره روند سرچ كلمات كليدي، ميزان جست و جو و نرخ بازديد از وب‌سايت بر اساس هر كلمه را بيابيد. نكته مهم اين است كه رتبه‌بندي را به عنوان معيار اصلي تحقق اهداف خود در نظر نگيريد، بلكه روي كلماتي تمركز كنيد كه سبب افزايش نرخ تبديل و در نهايت سودآوري كسب و كار شما مي‌شوند.
تحقيق و جست و جوي كلمات كليدي (Keyword Research) و در نهايت به‌كارگيري آنها در وب‌سايت، يك فرآيند طولاني مدت اما داراي بازدهي بالاست. علاوه بر تاثير آن در SEO، سبب ايجاد تجربه كاربري بهتر و رضايت مخاطبان مي‌شود، در نتيجه نرخ تبديل بالا رفته و در نهايت به افزايش نرخ بازگشت سرمايه (ROI)منجر مي‌شود. آژانس ديجيتال ماركتينگ ماكان با ارائه خدمات بهينه‌سازي موتورهاي جست و جو و توليد محتواي متني و تصويري كسب و كار شما را در پيمودن مسير بازاريابي محتواي ديجيتال همراهي مي‌كند.
منبع: آژانس ديجيتال ماركتينگ ماكان
اگر صاحب يك كسب و كار هستيد و سعي در افزايش رتبه و جايگاه وب سايت خود در نتايج جستجو و يا به عبارتي ديگر بهينه‌سازي موتورهاي جستجو(SEO) را داريد، اين مقاله مي‌تواند ديدگاهي جامع در اختيار شما قرار دهد. به زبان ساده، يكي از اهداف طراحي وب‌سايت و بازاريابي محتوا اين است كه پيام شما در زمان درست به مخاطب هدف برسد و يا مخاطب بتواند بر اساس نيازها و علايق خود وب‌سايت شما را بيابد. افراد در موتورهاي جست و جو با وارد كردن كلمات و عبارات مختلف، سعي در يافتن كالاها، خدمات يا موضوعات مورد نظر خود دارند. در صورتي‌كه از استراتژي‌هاي بهينه‌سازي موتورهاي جست و جو استفاده نكنيد، وب‌سايت شما توسط كاربران ديده نخواهد شد. تحقيق درباره‌ي كلمات كليدي مرتبط با صنعت و كسب و كار خود و به‌كارگيري آنها در وب‌سايت يكي از مهم‌ترين پايه‌هاي موفقيت شماست.
فرآيند 8 مرحله‌اي تحقيق كلمات كليدي يا Keyword Research
1) شناخت پرسوناي مخاطب
پيش از هرچيز، براي يافتن كلمات كليدي بايد خود را جاي مخاطبان قرار دهيد و به جاي آنها فكر كنيد. براي اين كار نياز داريد پرسوناي مخاطب را به درستي بشناسيد. خصوصيات دموگرافيك، محل زندگي، ميزان تحصيلات، سبك زندگي، چالش‌ها و دغدغه‌هاي روزمره، تفريحات و هيجانات، علايق و نحوه گذراندن اوقات فراغت، ميزان مطالعه و آگاهي آنها از ترندهاي روز، عضويت در شبكه‌هاي اجتماعي، الگوي خريد و نحوه تحقيق درباره‌ي انتخاب محصولات، تمايل به خريد محصولات ارزان قيمت و يا لوكس، ميزان تمايل به خريد آنلاين يا حضوري، خدمات پس از فروش مورد انتظار، برند مورد علاقه و … از جمله اطلاعاتي هستند كه با شناخت پرسوناي مخاطب به‌دست مي‌آيند.
2) يافتن موضوعات كلي در حوزه‌ي كسب و كار
پس از اينكه دانستيد مي‌خواهيد چه افرادي را هدف قرار دهيد، بايد موضوعات كلي را با توجه به حوزه‌ي فعاليت كسب و كار، خدمات و محصولات خود و آن‌چه تصور مي‌كنيد مخاطبان در پي آن هستند، طراحي كنيد.
3) يافتن كلمات كليدي متناسب با موضوعات
در اين مرحله، با توجه به موضوعات، كلمات كليدي را كه مي‌خواهيد مخاطبان با جست و جوي آنها وب‌سايت شما را در نتايج جست و جو بيابند، پيدا كنيد. اين كلمات كليدي معمولاً كوتاه و كلي‌تر هستند و شامل جزئيات نمي‌شوند.
4) بسط دادن كلمات كليدي
كلمات كليدي كوتاه ممكن است ميزان جست و جو بالايي داشته باشند اما تحقيقات نشان داده كه نرخ تبديل مخاطبان در جست و جوي كلمات كليدي طولاني (Long Tails) بسيار بالاتر است. براي مثال، زماني كه يك كاربر درباره موضوعات كلي جست و جو مي‌كند و قصد وب‌گردي دارد، از عبارات كامل و داراي جزييات استفاده نمي‌كند، اما زماني‌كه قصد خريد دارد، مشخصات كالاي دلخواه خود را به شكل يك عبارت كامل وارد مي‌كند. اين قاعده براي به كار بردن كلمات مفرد و جمع نيز صدق مي‌كند. كلمات با فرم جمع بيش‌تر براي يافتن اطلاعات كلي تايپ مي‌شوند. براي بسط دادن كلمات كليدي و دسته‌بندي آنها مي‌توانيد براي آنها پيش‌وند و پس‌وند توليد كنيد. همچنين مي‌توانيد از ويژگي Auto Complete و پيشنهادات كلمات مرتبط گوگل استفاده كنيد تا بدانيد كدام عبارات بيش‌تر توسط افراد جست و جو شده و به ايده‌هاي جديدي دست پيدا كنيد.
5) بررسي رقبا و يافتن گپ‌هاي بازار
حال وقت آن رسيده است كه فعاليت رقباي خود را بررسي كنيد. بايد دريابيد در كدام موضوعات محتوا توليد كرده‌اند و از چه كلمات يا عبارات كليدي استفاده كرده‌اند. در صورت داشتن اشتراك با رقبا، بايد سعي كنيد در آن كلمات كليدي وضعيت خود را بهبود دهيد. در ادامه درمي‌يابيد در كدام موضوعات رقباي بسيار كمي داريد و يا اصلاً به آن پرداخته نشده است. توليد كلمات كليدي در اين موضوعات فرصت بسيار مناسبي براي شما ايجاد مي‌كند تا محتواي خود را به راحتي در معرض ديد كاربران قرار دهيد.
6) ارزيابي و اولويت دهي
اولين گام در ارزيابي كلمات كليدي، بررسي ميزان نتايج جستجو (Search Volume) براي هر كلمه كليدي است. پس از آن بايد جايگاه وب‌سايت خود را بر اساس آن كلمات در نتايج جست و جو بيايد. همچنين براي انتخاب ميان كلمات مشابه مي‌توانيد روند جست و جوي آنها را در طول بازه‌هاي زماني مشخص و در موقعيت‌هاي جغرافيايي مختلف را به كمك Google Trends مقايسه كنيد. سپس قدرت دامنه را براي وب‌سايت‌هاي رقيب كه با آن كلمات كليدي در نتايج اوليه‌ي جست و جو ظاهر مي‌شوند، از طريق ابزارهاي مرتبط به‌دست آوريد. سپس به كلمات كليدي از نظر سختي امتياز دهيد و آنها را به ترتيب اولويت طبقه‌بندي كنيد.
7) به كارگيري كلمات كليدي
اكنون نوبت به آن رسيده است كه به ترتيب اهميت، عناوين بلاگ را اولويت‌بندي كرده و كلمات كليدي را در محتواي مقالات (شامل عنوان اصلي مقالات، زير عنوان‌ها، زيرنويس عكس‌ها) و در معماري وب‌سايت (عناوين منو‌ها، توضيحات متا، متن لينك‌ها، فوترها، دكمه‌هاي فراخوان يا CTA و …) به كار ببريد.
8) اندازه‌گيري نتيجه و ميزان تحقق اهداف
براي اندازه‌گيري رتبه وب‌سايت خود مي‌توانيد به طور مستمر جايگاه وب‌سايت را در نتايج جست و جو بر اساس كلمات كليدي مشاهده كنيد. به كمك ابزارهايي مانند Google Trends و Google Analytics مي‌توانيد همواره روند سرچ كلمات كليدي، ميزان جست و جو و نرخ بازديد از وب‌سايت بر اساس هر كلمه را بيابيد. نكته مهم اين است كه رتبه‌بندي را به عنوان معيار اصلي تحقق اهداف خود در نظر نگيريد، بلكه روي كلماتي تمركز كنيد كه سبب افزايش نرخ تبديل و در نهايت سودآوري كسب و كار شما مي‌شوند.
تحقيق و جست و جوي كلمات كليدي (Keyword Research) و در نهايت به‌كارگيري آنها در وب‌سايت، يك فرآيند طولاني مدت اما داراي بازدهي بالاست. علاوه بر تاثير آن در SEO، سبب ايجاد تجربه كاربري بهتر و رضايت مخاطبان مي‌شود، در نتيجه نرخ تبديل بالا رفته و در نهايت به افزايش نرخ بازگشت سرمايه (ROI)منجر مي‌شود. آژانس ديجيتال ماركتينگ ماكان با ارائه خدمات بهينه‌سازي موتورهاي جست و جو و توليد محتواي متني و تصويري كسب و كار شما را در پيمودن مسير بازاريابي محتواي ديجيتال همراهي مي‌كند.
همه جيز در مورد بازاريابي عصبي