در بلاگ‌هاي قبل به ويژگي‌هاي محيط كسبوكار كنوني اشاره كرديم. پويايي و غير‌قابل پيش‌بيني بودن رخدادهايي كه شركت‌ها، رقبا و به طور كلي فضاي كسبوكار را تحت تاثير قرار مي‌دهد، اهميت نظريه بازي (Game Theory) را بيش از پيش نموده است. درست مانند يك بازي شطرنج، اينكه رقيب شما چه حركتي انجام داده است و كدام استراتژي را دنبال مي‌كند، اقدامات و استراتژي شما تحت تاثير قرار مي‌گيرد.
در اين بلاگ قصد داريم مفهوم كلي نظريه بازي و نقش آن در تدوين استراتژي كسبوكار، معيارهاي ارزيابي و عكس العمل در برابر حركات رقيب را بررسي كنيم.
نظريه بازي چيست؟
نظريه بازي، بخشي از علم رياضيات است كه با طراحي سناريوهاي مختلف و در نظر گرفتن تمام حالت‌هايي كه در روابط طبيعي اتفاق مي‌افتد، نتايج حاصل از هر تصميم را پيش‌بيني مي‌كند. با كمك نظريه بازي، شرايط رقابتي و جهت‌گيري سازمان در برابر اقدامات رقبا، مدل‌سازي مي‌شود. طيف به كارگيري اين ابزار، محيط تجاري و كسبوكار، جنگ‌هاي مهلك، مزايده‌هاي مالي و پديده‌هاي طبيعي را در بر مي‌گيرد.
معيارهاي نظريه بازي
در محيط رقابتي امروزي كه تصميمات استراتژيك و اقدامات تهاجمي يا تدافعي در برابر رقبا به صورت مستمر، شرايط بازي را تغيير مي‌دهد، بازيگران مي‌بايستي موارد زير را مدنظر داشته باشند:
همكاري
روابط بين بنگاه‌ها تنها محدود به رقابت شديد نمي‌شود. گاه شركت‌ها براي رسيدن به شرايط برد-برد، استراتژي همكاري را مدنظر قرار مي‌دهند. مشاركت پپسي و كوكاكولا در پروژه‌هاي زيست محيطي و طرح‌هاي بهداشتي، در كنار رقابت شديد، نمونه‌اي از همكاري‌هاي استراتژيك است. به طور كلي مرز مشخصي ميان رقابت و همكاري در شرايط فعلي كسبوكار وجود ندارد. در بسياري از موقعيت‌هاي كسبوكار، شركت‌ها از همكاري بيش‌تر سود مي‌برند تا رقابت.
بازدارندگي
در اين شرايط بنگاه در برابر اقدامات رقبا، به آنها هزينه تحميل مي‌كند. كاهش قيمت‌هاي تهاجمي رهبران كسب‌و‌كارها در زمان ورود محصولات رقباي جديد و تازه‌وارد، نمونه‌اي از اقدامات بازدارنده است. در اين شرايط، آگاهي از نقاط قوت و ضعف خود، براي هر سازمان بسيار حائز اهميت است. چرا كه در شرايط رقابت جدي، اتخاذ برخي تصميمات، بيش‌تر از رقبا، به خود شركت آسيب خواهد رساند.
تعهد
اينكه سازمان‌ها به رقابت تهاجمي تعهد داشته باشند و بازي را تا رسيدن به هدف استراتژيك خود دنبال نمايند، اهميت زيادي دارد. براي مثال پس از آنكه ايرباس تصميم گرفت هواپيماي A380 را بسازد، تعهد به پروژه حائز اهميت بود چرا كه هرگونه تعلل و اقدام براي توقف، هزينه بسيار سنگيني را به شركت تحميل مي‌كرد. تعهد داشتن به بازي كسبوكار، به رقباي شما اين پيام را انتقال مي‌دهد كه شما براي ادامه مسير كسبوكار مصمم هستيد و آنها در بحث‌هاي رقابتي و سهم بازار، بايد شما را جدي بگيرند.
تغيير ساختار بازي
تكنيك‌هاي خلاقانه و استراتژيك مي‌تواند موقعيت شركت را نسبت به رقبا مستحكم‌تر نمايد. گاه اتحادهاي استراتژيك يا ايجاد رقيب جديد مي‌تواند فرصتهاي جديدي را در اختيار سازمان قرار دهد و با تغيير شرايط بازي، فرصتهاي جديد و سودآوري بيشتري براي سازمان فراهم نمايد.
نكته‌اي كه مي‌بايست به آن توجه كنيد اين است كه در بحث نظريه بازي، نيمي از ساختار بازي به رقيب وابسته است. به همين علت، ضروري است كه همواره رقباي خود را در نظر داشته باشيد و حركات و اقدامات خود را با توجه به واكنش‌هاي رقيب، تنظيم نماييد. اهميت نظريه بازي در شرايطي كه رقبا شباهت زيادي به يكديگر دارند و هر يك قادر به اتخاذ طيف مشابهي از تصميمات استراتژيك است، بيش از پيش مشخص مي‌شود. دامنه اين تصميمات، هزينه تبليغات، معرفي محصول جديد، سهم بازار، ظرفيت توليد و … را در بر مي‌گيرد.
شركت‌هاي امروزي به عنوان بازيگران صنعت و كسبوكار، همواره با چالش‌هاي غير قابل پيش‌بيني مواجه هستند. ابزار نظريه بازي شرايطي را براي كسب‌و‌كارها فراهم مي‌كند كه با كمك آن، براي رسيدن به اهداف استراتژيك، جهت‌گيري خود را نسبت به رقبا انجام دهد. شركت تبليغاتي مات، با ارائه كليه خدمات تبليغاتي استراتژيك، كسبوكار شما را قادر مي‌سازد تا از طريق تدوين استراتژي خلاقانه تبليغاتي، از رقباي خود پيشي بگيرد.
منبع: شركت تبليغاتي مات
در بلاگ‌هاي قبل به ويژگي‌هاي محيط كسبوكار كنوني اشاره كرديم. پويايي و غير‌قابل پيش‌بيني بودن رخدادهايي كه شركت‌ها، رقبا و به طور كلي فضاي كسبوكار را تحت تاثير قرار مي‌دهد، اهميت نظريه بازي (Game Theory) را بيش از پيش نموده است. درست مانند يك بازي شطرنج، اينكه رقيب شما چه حركتي انجام داده است و كدام استراتژي را دنبال مي‌كند، اقدامات و استراتژي شما تحت تاثير قرار مي‌گيرد.
در اين بلاگ قصد داريم مفهوم كلي نظريه بازي و نقش آن در تدوين استراتژي كسبوكار، معيارهاي ارزيابي و عكس العمل در برابر حركات رقيب را بررسي كنيم.
نظريه بازي چيست؟
نظريه بازي، بخشي از علم رياضيات است كه با طراحي سناريوهاي مختلف و در نظر گرفتن تمام حالت‌هايي كه در روابط طبيعي اتفاق مي‌افتد، نتايج حاصل از هر تصميم را پيش‌بيني مي‌كند. با كمك نظريه بازي، شرايط رقابتي و جهت‌گيري سازمان در برابر اقدامات رقبا، مدل‌سازي مي‌شود. طيف به كارگيري اين ابزار، محيط تجاري و كسبوكار، جنگ‌هاي مهلك، مزايده‌هاي مالي و پديده‌هاي طبيعي را در بر مي‌گيرد.
معيارهاي نظريه بازي
در محيط رقابتي امروزي كه تصميمات استراتژيك و اقدامات تهاجمي يا تدافعي در برابر رقبا به صورت مستمر، شرايط بازي را تغيير مي‌دهد، بازيگران مي‌بايستي موارد زير را مدنظر داشته باشند:
همكاري
روابط بين بنگاه‌ها تنها محدود به رقابت شديد نمي‌شود. گاه شركت‌ها براي رسيدن به شرايط برد-برد، استراتژي همكاري را مدنظر قرار مي‌دهند. مشاركت پپسي و كوكاكولا در پروژه‌هاي زيست محيطي و طرح‌هاي بهداشتي، در كنار رقابت شديد، نمونه‌اي از همكاري‌هاي استراتژيك است. به طور كلي مرز مشخصي ميان رقابت و همكاري در شرايط فعلي كسبوكار وجود ندارد. در بسياري از موقعيت‌هاي كسبوكار، شركت‌ها از همكاري بيش‌تر سود مي‌برند تا رقابت.
بازدارندگي
در اين شرايط بنگاه در برابر اقدامات رقبا، به آنها هزينه تحميل مي‌كند. كاهش قيمت‌هاي تهاجمي رهبران كسب‌و‌كارها در زمان ورود محصولات رقباي جديد و تازه‌وارد، نمونه‌اي از اقدامات بازدارنده است. در اين شرايط، آگاهي از نقاط قوت و ضعف خود، براي هر سازمان بسيار حائز اهميت است. چرا كه در شرايط رقابت جدي، اتخاذ برخي تصميمات، بيش‌تر از رقبا، به خود شركت آسيب خواهد رساند.
تعهد
اينكه سازمان‌ها به رقابت تهاجمي تعهد داشته باشند و بازي را تا رسيدن به هدف استراتژيك خود دنبال نمايند، اهميت زيادي دارد. براي مثال پس از آنكه ايرباس تصميم گرفت هواپيماي A380 را بسازد، تعهد به پروژه حائز اهميت بود چرا كه هرگونه تعلل و اقدام براي توقف، هزينه بسيار سنگيني را به شركت تحميل مي‌كرد. تعهد داشتن به بازي كسبوكار، به رقباي شما اين پيام را انتقال مي‌دهد كه شما براي ادامه مسير كسبوكار مصمم هستيد و آنها در بحث‌هاي رقابتي و سهم بازار، بايد شما را جدي بگيرند.
تغيير ساختار بازي
تكنيك‌هاي خلاقانه و استراتژيك مي‌تواند موقعيت شركت را نسبت به رقبا مستحكم‌تر نمايد. گاه اتحادهاي استراتژيك يا ايجاد رقيب جديد مي‌تواند فرصتهاي جديدي را در اختيار سازمان قرار دهد و با تغيير شرايط بازي، فرصتهاي جديد و سودآوري بيشتري براي سازمان فراهم نمايد.
نكته‌اي كه مي‌بايست به آن توجه كنيد اين است كه در بحث نظريه بازي، نيمي از ساختار بازي به رقيب وابسته است. به همين علت، ضروري است كه همواره رقباي خود را در نظر داشته باشيد و حركات و اقدامات خود را با توجه به واكنش‌هاي رقيب، تنظيم نماييد. اهميت نظريه بازي در شرايطي كه رقبا شباهت زيادي به يكديگر دارند و هر يك قادر به اتخاذ طيف مشابهي از تصميمات استراتژيك است، بيش از پيش مشخص مي‌شود. دامنه اين تصميمات، هزينه تبليغات، معرفي محصول جديد، سهم بازار، ظرفيت توليد و … را در بر مي‌گيرد.
شركت‌هاي امروزي به عنوان بازيگران صنعت و كسبوكار، همواره با چالش‌هاي غير قابل پيش‌بيني مواجه هستند. ابزار نظريه بازي شرايطي را براي كسب‌و‌كارها فراهم مي‌كند كه با كمك آن، براي رسيدن به اهداف استراتژيك، جهت‌گيري خود را نسبت به رقبا انجام دهد. شركت تبليغاتي مات، با ارائه كليه خدمات تبليغاتي استراتژيك، كسبوكار شما را قادر مي‌سازد تا از طريق تدوين استراتژي خلاقانه تبليغاتي، از رقباي خود پيشي بگيرد.
منبع: شركت تبليغاتي مات
همه جيز در مورد بازاريابي عصبي